3 основных метода:
· Издержки + прибыль. Фирмы, которые производят уникальные товары, единичные, оптовая и розничная торговля.
Пример:
Метод целевой прибыли:
Поиск точки рентабельности:
· Ценообразование, ориентированное на спрос. Модели ощущаемой ценности, предельный доход.
· Ценообразование, ориентированное на конкурентов. Конкурентные структуры, возможность установления, влияния на цену.
49. Ценовая политика и её виды.
Ценовая политика – это комплекс стратегических установок и оперативных решений в области производства и сбыта продукции, направленные на установление уровня цен, которые в долгосрочном периоде обеспечивают фирме ценовую прибыль.
Параметры при определении ценовой политики:
· Количество потребителей, эластичность спроса по цене и спрос потребителей.
· Издержки у конкурентов, оценка наших издержек.
· Объём выпуска продукции за жизненный цикл товара.
· Степень взаимозаменяемости продукта.
· Степень обновляемости.
· Уровень конкуренции.
· Число посредников в канале распределения и каналы надбавки.
· Государственное регулирование.
Виды ценовой политики:
· Снятие сливок (skimming). Обязательный патент продукции, реклама, при понижении цены – отклик потребителя.
· Политика проникновения (политика низких цен). Penetration – захват большой доли рынка, агрессивная реклама.
· Ориентация на цены лидера.
· Возмещение затрат (быстрое и удовлетворительное).
· «Психологическая» (престижное ценообразование). Потребитель любит получат сдачу.
· Ценообразование в рамках товарной номенклатуры:
ü Линии цен.
ü Цена на дополняющие товары.
ü Политика «убит. лидер». Товар дешёвый, а дополнительные дороже.
ü Цены на побочные продукты производства (отходы на мясокомбинате).
· Установка цен по географическому признаку. Цена на основе базисного пункта. При расчёте цены учитываются цены по доставке товаров в пункт.
· Дискриминационные цены.Продажа в разных сегментах по разным ценам для разных вариантов одного и того же товара.