Функции оптовиков:
· Сбыт и его стимулирование.
· Закупки и формирование товарного ассортимента.
· Разбивка крупных партий товара на мелкие.
· Складирование.
· Транспортировка.
· Финансирование.
· Принятие риска.
· Предоставление информации о рынке.
· Услуги по управлению и консультационные слуги.
Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров с целью перепродажи или профессионального использования.
Группы оптовиков:
· Оптовики с полным циклом обслуживания.
· Оптовики с ограниченным циклом обслуживания:
ü Торговля за наличный расчет без доставки товаров.
ü Оптовик – коммивояжёр (сам выставляет товар покупателю).
ü Оптовик – консигнант (собственник товара до тех пор, пока не продадут товар конечному покупателю).
ü Брокер. Не становится собственником товара.
ü Агент. Не становится собственником товара.
Маркетинговые решения оптовиков:
ü О цене
ü Об услугах
ü Об ассортиментной группе
ü О местонахождении
ü Развитие автоматизированных складов
ü О стимулировании
63. Сущность, цели и методы формирования спроса и стимулирования сбыта – ФОСТИС. (Схема процесса коммуникации в маркетинге. Связь мероприятий ФОСТИС с фазами жизненного цикл товара. Стратегии стимулирования).
ФОСТИС– формирование спроса и стимулирование сбыта.
Цель мероприятий по ФОС (формирование спроса) – донести информацию о товаре, марке, фирме (реклама, PR, образцы).
СТИС (стимулирование сбыта) когда товар уже известен. Цель: побудить потребителя совершать повторные покупки.
Модель коммуникаций:
I. Стратегии стимулирования:
· Pull (стратегия «подтягивания»):
· Push (стратегия «подталкивания»):
II. Стратегии стимулирования:
· Неизменный товар и комплекс коммуникаций.
· Неизменный товар, а стимулирование изменено по сегментам.
· Различный товар, а стимулирование одинаковое.
· Различный товар и разный комплекс коммуникаций.