Методы оценки текущего спроса:
· Метод цепных соотношений:
Спрос на диетическое пиво = Число потребителей (число населения ) * Доход на душу населения * Доля средств на продукты питания * Доля средств на напитки * Доля средств на алкогольные напитки => Сколько можно средств переключить на диетическое пиво.
· Метод суммирования рынков (метод наращивания):
ü Для потребительских товаров (пробный или опытный маркетинг):
Внедрение нового товара лишь в 1 район => За месяц проданные товары Х на число районов => корректировка на число жителей.
ü Для производственных товаров (+метод опроса):
Изучение рынка на нескольких предприятиях → Число работников, работающих на данном оборудовании → Сколько средств тратят на обновление оборудования.
· Метод опроса:
ü Опрос потребителей. При опросе потребителей используют выборку условий для целесообразности использования этого метода:
Ø Затраты оправдывают результаты (затраты не слишком большие как временные так и денежные).
Ø Потребители осознают намерения и готовы их высказать.
Ø Потребители следуют своим намерениям.
Ø Шкала вероятности должна быть достаточно широкой.
ü Опрос посредников. При опросе посредников, существуют следующие проблемы:
Ø На спрос может повлиять характер посредников (повышаем число опрашиваемых).
Ø Насколько посредник в курсе дела, знает внешние факторы.
Ø Занижение показателей.
Ø Необходимость поощрения посредников (информация, материальное поощрение).
ü Оценки экспертов. Они агрегированы и менее точны.
Метод Дельфи: перед эксперементом оценить спрос. Эксперт сообщает своё мнение руковоителю, тот анализирует, составляет сводный анализ. Экспертов должно быть не больше 10, иначе сложность с обобщением.
Но этот метод далеко от потребителя.
· Метод временных рядов (прогнозирования).
· Коррекция и регрессия.
· Факторный анализ.