Концепция зародилась в США. Основатель – Питер Дойл.
Суть концепции: основное предназначение маркетинга сводится к максимизации акционерной стоимости компании и увеличение доходов, получаемых её инвесторами. Увеличение акционерной стоимости приводит к увеличению дивидендов, что влечет увеличение цены акции и авторитета компании среди покупателей, поставщиков, посредников, т.е. укрепляются партнерские отношения.
Вывод: концепция неразрывно связано с концепцией партнерских отношений.
Суть заключается в том, что мы должны перестроить свою систему мышления и перейти на категорию стоимости и оценивать деятельность предприятия исходя не из признаков рентабельности и прибыли, а стоимости.
В первую очередь мы решаем, какая масса дивидендов будет выплачена держателям акций, какая масса пойдет на новое оборудование, на пополнение оборотных средств и т.д.
Увеличение акционерной стоимости компании создает более высокий имидж компании.
Стоимость – объективный показатель, он включает стоимость риска. Необходимо иметь специальные фонды, покрывающие степень риска.
Стоимость заставляет учитывать все денежные потоки – это величина дисконтированного денежного потока: сумма денег, которую мы вкладываем сегодня, потом будет всегда меньше.
Источников денежных потоков достаточно много.
Дополнительно прочитать:
1. Маркетинговая среда по Котлеру: разработка товаров и т.д. (применительно к США).
2. Реклама: типы и виды.
3. Отличительные черты рекламы (например, чем реклама отличается от сообщения).
4. Участники рекламы, их функции, цели, назначение.
5. Эффективность рекламы.
6. Социальные классы и статус потребителя. Посмотреть жизненный цикл семьи.
7. Упаковка и этикетка: общие понятия, функции (у упаковки 5 функций).
По поводу самого зачета: начало в 9.30.