Классификация:
1) Объекты, обладающие определенной ценностью. Рынок труда, потребительский рынок, рынок производственного назначения;
2) вид потребления: потребительские рынки; рынок организаций.
Потребительские рынки характеризуются множественной конкуренцией, многочисленными потребителями и децентрализованными структурами.
Рынок организаций - 4 вида:
· рынок перепродаж;
· товаров производственного значения: приобретение товаров для производства других товаров;
· государственные - товары и услуги кот приобр для координации гос федеральной региональной и муниц деятельности.
· мировые рынки - объединение нескольких рынков .
Также существуют:
· институциональные рынки: организации при обретающие услуги для людей находящихся под их обеспечением - школы, больницы, тюрьмы, дошкольные учреждения;
· удовлетворяющие потребности людей, находящихся на попечении этой структуры.
Доминирование на рынке – рынок продавца и покупателя. Спрос превышает предложение.
19.04.2011
Рынок покупателя – очень замечательный рынок, где предложение превышает спрос. Продавец должен найти способы реализации произведенной продукции.
В первую очередь необходимо произвести анализ рынка: потребность и спрос, уровень дохода и все иные необходимые моменты.
Далее необходимо создать базу: модель.
Только после этого определяется производство. Далее выпуск товарной продукции. Далее предусмотреть процедуру сбыта и образуется работа рынка, его выживаемость .
Следующий критерий классификации рынков – по способу привлечение покупателя в процесс продаж:
ü потенциальные рынки – совокупность людей, проявляющих общий интерес к товару/работе/услуге;
ü доступный рынок – совокупность людей, обладающая общими потребностями, возможностями и доступом к тому или иному товару;
ü освоенный рынок – совокупность людей, которые осуществили покупку товара/работы/услуги:
ü квалифицированный длступный рынок - рынок оружиЯ
целевой рынок - это концентрация усилий на группе людей, имеющих общую совокупную потребность, интерес, возможность и желание приобрести товар/работу/услугу.
Деловой рынок: мы все живем и работаем в деловом рынке.
1. Понятие, характеристики.
Деловой рынок создают компании, использующие товары, работы и услуги при производстве товаров, которые затем продаются, сдаются в аренду или поставляются другим производителям. Это рынки, производящие товары массового потребления.
Отрасли хозяйства: сельское, лесное, рыбное, транспорт, связь, строительство, банковское, финансовое и страховое дело, вся сфера услуг.
Основные характеристики делового рынка:
1. !!!!крупные покупатели: целые фирмы, закупающие большие объемы продукции;
1. тесное отношение продавца и потребителя: малое количество покупателей, следовательно, мы с ними как бы сроднились и установились дружеские отношения;
2. географическая концентрация покупателей, что приводит к снижению издержек производства;
3. производный характер спроса: должно учитываться покупательское поведение конечных потребителей. Это означает, если происходит бунт, то есть повышенный спрос, то будет интенсивно развиваться эта отрасль хозяйства;
4. низкая эластичность спроса на товары промышленного назначения: изменение цены не влияет на уровень спроса. Например, если на рынке увеличили резко цену на кожу, то обувщики масштабно закупать её не будут;
5. флуктуация (лат. – колебание, изменение) спроса на товары промышленного назначения;
6. профессионализм агентов по закупкам: агенты по закупкам должны быть именно профессиональными, то есть хорошо разбираться в экономической и иной сопутствующей деятельности. Агентам необходимо постоянно обучаться и ориентироваться на современное состояние рынка;
7. влияние на решение о закупках: решение о закупках применяются не одним, а несколькими людьми;
8. многократные визиты торговых представителей;
9. прямые закупки без посредников: чисто прямые закупки. Издержки сокращаются за счет ликвидации посреднических структур;
10. взаимные закупки: поставщик покупает у покупателя, покупатель – у поставщика. Например, бумага и изготовление из неё чего – либо;
11. лизинг.