Большинство людей ставит эту роль бизнес-плана на первое место. Однако, хотя привлечение денег является важным вопросом, это лишь одна из проблем в ряду многих.
Ведь лучше написать объективный бизнес-план и не получить финансирования из-за того, что данный бизнес связан с большим риском, нежели внушать себе и окружающим мысль, что степень риска ниже.
Именно в сфере привлечения денег бизнес-план идет по тонкой грани между необходимостью объективного анализа будущего компании и необходимостью служить рекламным целям бизнеса.
Поскольку большинство бизнес-планов пишут люди, стремящиеся найти финансовые ресурсы, в конечном счете их качество определяется способностью пробудить интерес у людей, которым они адресованы. Если план способен в ясной и удобоваримой форме донести до сознания читателя основные цели и методы деятельности компании, то он обязательно привлечет внимание. Если же тому, кто его читает, захочется получить больше информации, то он не постесняется спросить о деталях.
При решении вопроса о том, кому отослать план, предпринимателю следует тщательно изучить, какого рода источники денежных средств имеют интересы в сфере его деятельности: некоторые банки ссужают деньги только в пределах определенных географических районов, а инвесторы вкладывают средства только в определенные виды бизнеса. Важно, чтобы план попал в нужное место, а в идеале — к наиболее компетентному лицу.
Сторонние читатели в большинстве своем — это те, кто является источниками финансирования. Вообще говоря, имеются два вида источников финансирования: кредиторы и инвесторы.
Кредиторов интересует способность компании вернуть свой долг. Что же касается инвесторов, то им гарантируется норма прибыли, ибо они "имеют долю участия" в компании в обмен на свои инвестиции. Следовательно, они готовы принять на себя
больший риск, если при этом существует возможность получения большей прибыли.