Аннотация:
В данной теме рассматриваются состав и основное содержание разделов бизнес-плана, а также порядок разработки разделов.
Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится. Например, если предполагается наладить производство нового вида какой-либо продукции, то должен быть разработан весьма подробный план, диктуемый сложностью самого продукта и сложностью рынка этого продукта. Если же речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план может быть более простым.
Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.
В общем случае бизнес-план содержит разделы, краткое содержание которых представлено в таблице 1.
Таблица 1
Разделы бизнес-плана | Краткое содержание разделов |
1. Вводная часть | название и юридическа форма фирмы; учредители; уть и цель проекта; стоимость проекта; размер и орма финансирования; прогнозируемые результаты (доля рынка, объем продаж, прибыль) |
2. Анализ положения дел в отрасли | екущая ситуация и тенденции развития отрасли (структура и оказатели деятельности); отенциальные конкуренты; оценочная доля на рынке |
3. Анализ потребителей | отенциальные потребители продукции; размер рынка и его рост; прогноз объема продаж |
4. Существо предлагаемого проекта | концепция бизнеса фирмы; продукция услуги или аботы); конкурентные преимущества: технология; лицензии; патентные права |
5. План маркетинга | оварная, инновационная, ценовая, сбытовая, рекламная, сервисная политики |
Продолжение таблицы 1
6. Производственный план | местоположение; производ твенный процесс; объем роизводства; производственные помещения; борудование; источники поставки сырья, атериалов, оборудования; производственный ерсонал: количество, квалификация; определение издержек; точка безубыточности |
7. Организационный план | орма собственности; сведения о владельцах редприятия; сведения о руководящем составе; рганизационная структура; трудовые соглашения; кадровая политика |
8. Анализ рисков | о ределение (идентификация) рисков, определение потенциальной опасности каждого риска; разработка мероприятий по снижению риска |
9. Финансовый план | лан продаж; план доходов и расходов; план енежных поступлений и выплат; стратегия финансирования; показатели эффективности |
10. Приложения | опии контрактов, лицензии и т.п.; копии док ментов, из которых взяты исходные данные; прейскуранты поставщиков. |
Разработка бизнес-плана начинается с аналитических разделов: анализа положения дел в отрасли и анализа потребителей, которые призваны дать оценку текущей рыночной ситуации, определить позиции имеющихся игроков, потенциал данного направления деятельности, а также возможную позицию для выхода на рынок нового предприятия. Далее формулируется существо проекта, раскрывающее концепцию бизнеса, которая детализируется в маркетинговом, производственном и организационном плане. Далее прорабатывается анализ рисков, после чего в финансовом плане обобщаются решения, принятые во всех рассмотренных разделах и отображаются в денежном выражении с разбивкой по временным интервалам. Завершает работу над бизнес-планом сведение основных показателей и принципиальных решений в резюме проекта. Схематично процесс разработки бизнес-плана показан на рис. 1.
Работа над бизнес-планом носит итерационный характер: к содержанию разделов приходится неоднократно возвращаться, а при необходимости – переписывать.
3. Анализ потребителей 2. Анализ положения дел в отрасли