| Номер события | События |
| 1-2 | Руководитель по вопросам маркетинга выдвигает предложение о производстве нового изделия |
| 2-3 | Одобрен план исследования маркетинга |
| 3-4 | Представлены выводы, сделанные в результате проведенного исследования |
| 1-4 | На основе представленных выводов составлена спецификация изделий |
| 4-5 | Принято решение о возможности запуска в производство |
| 5-6 | Отделом НИОКР изготовлен опытный образец |
| 6-7 | Завершено производство опытной партии изделий |
| 5-8 | Утвержден план испытаний |
| 8-9 | Представлены результаты испытаний и принято решение о целесообразности продажи пробной партии |
| 5-10 | Представлен и утвержден бюджет пробной продажи товара |
| 10-11 | Составлен график проведения мероприятий и подготовки рекламы пробной продажи |
| 7-12 | Завершено производство партии изделия для пробной продажи |
| 12-13 | Начата пробная продажа изделия |
| 13-14 | Завершена пробная продажа изделия |
| 14-15 | Результаты пробной продажи оценены на основе данных об изучении рынка и анализа итогов реализации изделия |
| 5-16 | Принято решение о возможности запуска в производство |
| 16-17 | Организация запуска изделия в производство |
Не следует думать, что планирование ассортимента продукции - это нечто такое, что относится только к новым изделиям. Хотя внедрение новых изделий, несомненно, имеет первостепенное значение для дальнейшего развития и рентабельной деятельности любого хозяйственного предприятия, необходимо также планировать мероприятия, направленные на продление периода рентабельности уже выпускаемой продукции. В большинстве случаев освоение новых изделий финансируется за счет отчислений с выручки от реализации текущей продукции, которую компания поставляла на рынок в течение ряда прошедших лет и которую она надеется продолжать рентабельно продавать еще несколько лет.
Поиски нового применения и новых рынков для уже существующей продукции необходимы для того, чтобы обеспечить более надежную основу для деятельности компании. [4; стр. 291]
Таким образом, технология планирования ассортимента имеет исходные условия, свои особенности и логику проявления, без которых эта технология не даст требуемых результатов:
1. Планированию и собственно формированию ассортимента предшествует разработка ассортиментной концепции, дающей научное обоснование и практически выполнимое представление о перспективном ассортименте предприятия, его оптимальном варианте, опирающемся на прогнозные данные относительно характера будущего спроса и потенциальных возможностей предприятия удовлетворять предполагаемый спрос.
2. Целевая направленность и искусство планирования проявляются в том, чтобы воплотить реальные и потенциальные возможности предприятия
в определенное сочетание продуктов, удовлетворяющих потребности покупателей на высоком уровне и позволяющих получить достаточную прибыль.
3. Типичный цикл планирования ассортимента и реализации его в коммерчески успешные продукты включает в качестве исходного момента предварительную оценку замысла, за которым следует разработка спецификаций, основанных на требованиях потребителя, создание опытных образцов, проверку возможностей массового производства, рыночный тест товара с целью выявления его жизнестойкости, соответствия требованиям рынка и прибыльности.
Список литературы:
1. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: перевод с английского – 2-е европ. Изд. – М.: СПб; К; Издательский дом «Вильямс», 2001 г.
2. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу // Ноздрева Р.В., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю. – М.: Юристъ, 2000 г.
3. Маркетинг: учебник / Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильникова С.А. и др. Под. Ред. А.Н. Романова – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996 г.
4. Маркетинг: учебное пособие / Титова В.А. – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2001 г.
5. Основы маркетинга / Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А.; Под.ред. Федько В.П. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2001 г.
Инновационная политика.
Условия переходного к рыночной экономике периода требуют повышенного внимания к управлению инновационной деятельностью, обеспечивающей эффективное развитие производства.
Инновационная деятельность является наиболее прогрессивной формой предпринимательства в рыночных отношениях. Рынок создает реальные возможности для развития научно-технического прогресса. [8,c.5]
Для выживания фирмы и ее успешной деятельности маркетолог должен понимать суть процессов производства нового товара и, более того, понимать, как ими управлять и им содействовать.
Одним из наиболее полезных уроков, полученных американскими маркетологами в последнем десятилетии, было то, что разработка нового товара не может больше осуществляться на основе отдельных проектов. Разработка должна проводиться постоянно. В прошлом фирмы могли пытаться управлять своими затратами по частям, периодически активизируя или замораживая свою деятельность по разработке нового товара. Однако уроки полученные в ходе конкуренции с инновационными японскими и американскими фирмами, а также с напористыми отечественными фирмами, показали, что для того, чтобы остаться в живых, фирма должна постоянно вести инновационную деятельность. Сегодня инновационная деятельность, а, следовательно, и внедрение нового товара, представляет собой непрерывный процесс планирования деловой активности. [6, стр.294 ]
Инновационная стратегия любой фирмы определяется двумя составляющими: объемом и характером ресурсов, которыми располагает фирма, а также рыночными позициями и общественной стратегией.[8, стр.72]
Стратегия инновации товара определяет программу разработки и внедрения новых товаров. Однако выражение "новый товар" имеет самое различное толкование и используется как для обозначения усовершенствования обновления существующих товаров так и для характеристики абсолютно новых потребительских благ, которые впервые предоставляются потребителям. Необходимо правильно оценить значимость и назначение инновации, так как от этого зависит качество оценки риска связанного с ее внедрением.
Инновация в существующих теории и практике является синонимом понятий «нововведение» и «новшество». Она может быть представлена новыми продуктом или услугой способом их производства и сбыта, новшеством в организационной, финансовой научно исследовательской маркетинговой и других сферах деятельности. Инновации классифицируют по степени их новизны для фирмы, по степени новизны для рынка и потребителя (интенсивность инноваций) по характеру идеи, с которой связано появление инновации (технологическая или маркетинговая). Так, по степени новизны для фирмы различают товары мировой новизны и новые для фирмы. Установлено что мировой новизной обладает малая часть нововведений (10%), а большинство инноваций (70%) связано с обновлением, расширением, модификацией имеющейся гаммы товаров.
Инновация товара понимается как процесс получения новых идей по поводу имеющегося продукта, а также разработки и вывода на рынок новых продуктов.
Инновация товара является основой устойчивой и стабильной деятельности предприятия Потребность непрерывного обновления товарного ассортимента обусловлена следующими внешними и внутренними факторами окружающей среды:
внутренние факторы — необходимость надежного функционирования, снижения затрат, распределения риска загрузки производственных мощностей, обеспечения персонала работой;
внешние факторы - развитие техники и технологий, развитие рынка производительных сил и рынка сбыта, изменение отношения потребителей к товару, постоянные изменения конкуренции и конкурентных отношений.
Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.
Дифференциация товара представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов.
В отечественной и переводной зарубежной литературе для выражения этого понятия применяются два термина "дифференциация" и "дифференцирование". По своему содержанию они могут рассматриваться как синонимы, так как в переводе с английского языка differentiation означает:
1) дифференциация,
2) дифференцирование, различие.