И ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ
Цель занятия – изучить значение анализа спроса, факторы его формирующие, эластичность спроса на цену и доходы покупателей.
Содержание занятия:
1. Значение анализа спроса.
2. Факторы, формирующие спрос.
3. Эластичность спроса на цену и доходы покупателей.
Методические указания по выполнению заданий:
Основная цель маркетинга – изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.
Спрос, как экономическая категория, характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.
На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.
Спрос изменчив, эластичен. Эти изменения связаны с влиянием множества самых различных факторов, которые трудно измерить. Поэтому при анализе процессов формирования спроса, потребления, других явлений и их прогнозировании во внимание берутся не все, а только наиболее важные факторы. Это значительно упрощает прогнозирование. Результатом одного из таких упрощений является «эластичность».
Эластичностью спроса (потребления) называют его способность изменяться под влиянием изменения доходов, цен и других экономических факторов.
Показателем эластичности является коэффициент эластичности – отношение между относительным изменением спроса и относительным изменением фактора, его формирующего. Он определяется по формуле:
,
где E – коэффициент эластичности;
∆ y, % – темп прироста функции, %;
∆ 
, % – темп прироста фактора, %.
Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):
|
Процентное изменение цен на товар
Коэффициент эластичности спроса по доходу (Ed) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей:
Еd = Процентное изменение количества спроса i -го товара
Процентное изменение доходов покупателей
Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный – если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю спрос абсолютно неэластичен, то есть никакое изменение цены не влечет за собой изменения спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.
Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.
Коэффициент эластичности рассчитывают на основе данных годовой бухгалтерской отчетности, торговой статистики, материалов специальных наблюдений и анкетных опросов. Для расчета коэффициента эластичности спроса по доходу берутся показатели в расчете на душу населения.
Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменится функция при изменении фактора на 1%. Расчет прогноза спроса по коэффициенту эластичности осуществляется по формуле:
где Cn+1– значение спроса в прогнозируемом году;
Cn– значение спроса в отчетном году;
Е – коэффициент эластичности;
– темп прироста фактора в прогнозируемом году.
Метод коэффициентов эластичности применяется при разработке краткосрочных прогнозов, так как учесть и оценить изменение экономических факторов на длительный период очень сложно.
Для долгосрочного прогнозирования показателей развития конъюнктуры рынка используется метод интерполяции динамических рядов.
Под интерполяцией понимается нахождение недостающих членов динамического ряда внутри его. В этом случае имеется начальный и конечный уровни ряда. Начальный уровень ряда характеризуют фактические показатели, а конечный – целевые (желаемые) уровни. В качестве прогнозируемых показателей может быть, например, фактическое потребление продовольственных товаров, а целевыми уровнями будут их физиологические нормы потребления. Кроме названных двух показателей для разработки прогноза необходим год достижения целевых показателей. В нашем примере это 2020 год. На графике эту зависимость можно представить следующим образом (рис. 1).
