| Параметры матрицы | Определение факторов | Учет параметров |
| Привлекательность рынка | Размер рынков и возможностей его роста; уровня цен; состояния конкуренции; социальной роли; правовых ограничений и т.д. | Перспектив роста; перспектив рентабельности; перспектив стабильности |
| Стратегическое положение | Возможностей производства; финансового положения; эффективности продаж; конкурентоспособности цены; стиля руководства; организационной культуры. | Инвестиционной позиции; рыночной позиции; состояния потенциала предприятия |
Величину привлекательности рынка (ПРР) можно рассчитать по формуле:
ПРР = ПР х Пр х ПС,
где ПР – перспектива роста. Оценивается с помощью прогноза экономических, социальных, технических, политических условий рынка. Используются различные методы прогнозирования. Объектом прогнозирования является спрос;
Пр– перспектива роста рентабельности. Оценивается экспертно (анализируется изменение спроса, агрессивность конкурентов и т.д.);
ПС – перспектива стабильности предприятия.
Количественно величину стратегического положения (СПП) можно определить по формуле:
СПП = ИП х РП х СП,
где ИП – инвестиционная позиция предприятия. Определяется как отношение реальной и оптимальной величины инвестиций для обеспечения роста предприятия (вложений в производство, НИОКР, сбыт);
РП – рыночная позиция. Определяется как отношение реально действующей рыночной стратегии к оптимальной стратегии;
СП – состояние потенциала предприятия. Определяется как отношение реального состояния предприятия к оптимальному, с точки зрения эффективного управления финансами, маркетингом, персоналом, производством.
Если какой-либо из трех элементов (ИП, РП, СП) равен 1, предприятие имеет высокое стратегическое положение на рынке.
Если хотя бы один элемент равен 0, у предприятия мало шансов на успех.
При использовании матрицы Джи-И-Маккензи необходимо учитывать ее недостатки:
ü большое количество информации;
ü различные подходы к оценке.
Можно выделить средний уровень привлекательности рынка и стратегического положения предприятия и использовать в этом случае многомерную матрицу Джи-И-Маккензи (рис. 7).
| Инвестирование | Инвестирование | сохранение |
| Инвестирование | сохранение | уход |
| Сохранение | уход | уход |