Тип стратегии | Вид стратегии | Характеристика |
Упреждающие стратегии | «Захват на рынке» | Расширение спроса на продукцию предприятия при использовании продуктового или ценового лидерства, поиска новых потребителей, увеличения интенсивности потребления и т.д. |
«Защита рынка» | Воздействие предприятия на своих потребителей с помощью рекламы, стимулирования и т.д. | |
«Атака в лоб» | Использование достигнутого преследователем превосходства | |
«Прорыв» | Использование какой-либо слабой стороны лидера, поиске «бреши» | |
«Сосредоточение сил на участке» | Выбор сегментов рынка, не привлекающих внимание более сильного конкурента | |
Пассивные стратегии | «Перехват» | Реакция на нововведения преследователей для снижения эффективности их действий |
«Блокировка рынка» | Использование действий, направленных на то, чтобы преследователи не достигли преимуществ на отдельных маркетинговых направлениях деятельности | |
«Следование по курсу» | Минимизация риска ответных действий лидера, например, в ценовой политике | |
«Окружение» | Постепенное накопление преимуществ перед лидером | |
«Сохранение позиций» | Поддержание собственного статуса-кво (постоянства в рыночной деятельности) | |
«Обход» | Избежание конкуренции путем выпуска конкурентоспособных товаров, улучшения сервиса и т.д. |
4. Реакцию конкурентов на действия предприятия можно оценить, используя модель реакции конкурентов, предложенную М. Портером и учитывающую элементы, представленные на рис. 17.
Цели конкурента | Текущая стратегия | |
Характер реакции конкурентов | ||
Самооценка занимаемой на рынке позиции | Маркетинговые Возможности |