Строительные конструкции (изделия) | Объем, продаж, штук | Цена за штуку, руб | Выручка от продаж, тыс. руб. |
А | |||
Б Б | |||
В | |||
Итого: |
Учитывая низкий уровень платежной дисциплины, необходимо разработать мероприятия по обеспечению выполнения плана продаж и своевременному поступлению выручки от продаж на счет предприятия.
В разделе «Разработка бюджета маркетинга» необходимо дать обоснование затратам на маркетинг и определить источник доходов для их покрытия В бюджете маркетинга должны быть представлены все статьи доходов и затрат на маркетинг на планируемый год (табл. 5)
Статьи | тыс. руб. | Доля в % |
Выручка от продаж | ||
Затраты на производство | ||
Затраты на маркетинг: | ||
– реклама | ||
– организация продаж | ||
–другие затраты на продвижение продукции на рынок | ||
– упаковка | ||
– заработная плата работников маркетинговых служб | ||
– стоимость информации | ||
другие затраты | ||
Суммарные маркетинговые затраты | ||
Чистый доход |
Возможные методы разработки бюджета маркетинга:
1) планирование на основе показателей целевой прибыли;
2) планирование на основе оптимизации прибыли,
3) планирование на основе предельных затрат
Цель разработки бюджета маркетинга в курсовой работе считается достигнутой, если обеспечен максимально высокий чистый доход:
ЧД = (Дn – Сn – Cm) mах
где ЧД – чистый доход от продаж;
Дn – выручка от продаж;
Сn – себестоимость (затраты) на производство всего годового объема произведенной продукции;
Cm – затраты на маркетинг, не включенные в себестоимость производства.
Все затраты на маркетинг определяются по предыдущим разделам курсовой работы. Следует помнить, что искусственное сокращение затрат на маркетинг может привести к падению объема и выручки от продаж.
В разделе «Проверка плана маркетинга» необходимо дать ответы на следующие вопросы
1. Как воспримут план маркетинга работники предприятия?
2 Насколько в плане учтены внешние и внутренние факторы?
3. Все ли работники предприятия понимают план?
4.Скоординирована ли стратегия плана со всеми аспектами вашего бизнеса?
5.Соответствует ли план целям и общему направлению деятельности предприятия?
6. Соответствует ли плану организационная структура предприятия?
7. Учтены ли в плане основные характерные особенности вашего бизнеса?
8. Имеется ли капитал, достаточный для выполнения плана, или может ли предприятие получить его?
9. Поможет ли план бороться с конкурентами?
10. Насколько объективно и точно оценена конкуренция?
11. Соответствуют ли назначенные сроки выполнения плана условиям рынка?
Не допускаются односложные ответы типа «да», «нет», а требуется краткий комментарий ответа на каждый из поставленных вопросов. Необходимо помнить, что хорошо увязанный план маркетинга это:
- четкая задача предприятия;
- стабильность во времени,
- координация структуры маркетинга,
- координация между производствами;
- сопоставимые долго-, средне- и краткосрочные части плана;
- четко определенный целевой рынок;
- долгосрочные конкурентные преимущества.
В заключении курсовой работы необходимо сделать основные выводы по разработанному плану маркетинга и дать предложения по обеспечению его реализации.