Рис 2.10. Барьеры и уровень прибыли.
Рыночный сегмент оценивается как непривлекательный:
Ø если на рынке много сильных и агрессивных конкурентов
Ø если уровень продаж на нем стабилен или снижается
Ø если для увеличения уровня прибыли необходимы производственные инвестиции
Ø если уровень постоянных издержек или барьеры на выходе высоки
Практика показывает, что преуспевающие и перспективные рынкиимеют:
Ø высокие барьеры на входе
Ø протекции со стороны государства
Ø непритязательных потребителей
Ø дешевую систему поставок
Ø самое меньшее число альтернативных отраслей, способных их заменить.
Два основных метода конкуренции:
Ценовая -соперничество за дополнительную прибыль за счет снижения издержек и цены на продукцию.
Неценовая -ведется неценовыми методами:изменение свойств продукции,придание качественно новых свойств,изменение квазикачества товара (т.е. обновление свойств товара, являющихся символами моды, престижа),совершенствование услуг, сопутствующих товару (демонстрация, установка, гарантийный ремонт и т.д.),присвоение товарам марочных названий, индивидуализация товара,реклама и стимулирование сбыта (купоны, скидки, премии).