В зависимости от степени взаимозаменяемости продуктов выделяют 4 уровня конкуренции:
1 уровень - общая конкуренция- при ней фирма видит конкурента в каждом производителе, участвующем в борьбе за деньги потребителей;
2 уровень - формальная конкуренция- фирма считает конкурентами всех, кто производит продукцию, призванную удовлетворить одни и те же потребности. (Например, потребность в передвижении - велосипед, автомобиль, мотоцикл).
3 уровень - отраслевая (видовая) конкуренция - конкурирующими являются фирмы, производящие тот же продукт или группу продуктов. (Автомобили - Форд, Ниссан, Ауди, Мерседес, ВАЗ, ГАЗ);
4 уровень – конкуренция торговых марок (предметная или маркетинговая) - имеет место в том случае, если фирма рассматривает в качестве своих конкурентов фирмы, предлагающие сходный продукт / услуги тем же целевым покупателям по сходным ценам (Coca - Cola, Pepsi).
Конкурентная карта рынкапредставляет собой классификацию конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке и служит для определения статуса конкурентов и систематизации конкурентных преимуществ.
Таблица 2.9.
Матрица формирования конкурентной карты рынка
Рыночная доля | Классификационные группы | |||
Темп прироста рыночной доли, Тi | Лидеры рынка | Фирмы с сильной конкурентной позицией | Фирмы со слабой конкурентной позицией | Аутсайдеры рынка |
Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией | ||||
Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией | ||||
Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией | ||||
Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией |
Тi – темп прироста рыночной доли i-того предприятия можно рассчитать по формуле:
|
t to
где Дi , Д i - рыночная доля i-того предприятия в период времени t (to), %;
m - количество лет в рассматриваемом периоде.
Матрица формирования конкурентной карты рынка основана на перекрестной классификации размера и динамики рыночных долей конкурентов по конкретному типу продукции. Она позволяет выделить 16 типовых положений фирм, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять давлению конкурента. Наиболее значимым статусом обладают фирмы 1-ой группы (лидеры рынка с быстро улучшающейся конкурентной позицией), наиболее слабым – фирмы 16-ой группы (аутсайдеры рынка с быстро ухудшающейся конкурентной позицией).
Методика исследования конкуренции на рынке.Сохранение существующей доли рынка и завоевание новых рынков возможно 2-мя путями:
1. Достижение конкурентных преимуществ;
2. Превращение конкурента в партнера.
Второй способ более сложен, не всегда выгоден, а порою невыполним.
Поэтому наибольший интерес для исследования представляет анализ возможностей предприятия на рынке на предмет вытеснения конкурентов и завоевания большей доли рынка. Для этого необходимо проанализировать деятельность конкурентов. Как правило, конкурентов изучают в такой последовательности:
1. Выявление и классификация конкурентов, т.е. составление банка данных о конкурентах.
2. Анализ показателей деятельности конкурентов.
3. Выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов.
4. Выбор стратегии фирмы в конкурентной борьбе
1 этап - Выявление конкурентов.Осуществляется в рамках общей системы сбора и обработки информации, действующей на фирме. Типовое содержание сведений о фирме оформляется в виде «Справки на фирму», включающей различные разделы, которые размещаются в определенной последовательности и дают наиболее полное представление о её производственно-сбытовой деятельности, организационной структуре, финансовом положении, реноме и престиже.