ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Варьирование цен

Установление цены

 

Проблемный сбыт

 

 

 

Рис.4.9. Факторы, влияющие на ценовую политику

 

Сущность ценовой политики выражается в создании и поддержании оптимальной структуры цен и динамики их изменения во времени, по товарам и рынкам как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Актуальность осуществления эффективной ценовой политики обуславливается тем, что:

1. Цена в значительной степени определяетуровень спросаи, следовательно, объем продаж. Слишком высокая или низкая цена может подорвать сбыт товара.

2. Цена определяетрентабельность деятельности, задавая уровень прибыли и, через влияние на уровень спроса, - динамику достижения окупаемости затрат.

3. Цена вносит свой вклад впозиционирование марки. Покупатели реагируют на цену как на сигнал, воспринимая её как критерий оценки качества. Следовательно, цена является одной из составляющих имиджа марки.

4. Цена есть вынужденнаяточка контакта между конкурентами, а также удобная база для сравнения конкурирующих товаров или марок.