Факторы, влияющие на ценообразование

Внешние	Внутренние
Ø потребители(закон спроса; ценовая эластичность спроса; сегментация рынка) Ø рыночная среда Ø конкуренты Ø участники каналов товародвижения государство	Ø цели организации и цели маркетинга Ø стратегии комплекса маркетинга Ø издержки(постоянные, переменные)

1 этап – сбор исходной информации	2 этап – стратегический анализ	3 этап – формирование стратегии
1 – Оценка затрат   2 – Уточнение финансовых целей     3 – Определение потенциальных покупателей     4 – Уточнение маркетинговой стратегии     5 – Определение потенциальных конкурентов	6 – Финансовый анализ     7 – Сегментный анализ рынка         8 – Анализ конкуренции     9 – Оценка влияния государственного регулирования	10 – Окончательная ценовая стратегия

Рис.4.12. Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии

 

 

Принципиальные варианты конкурентных стратегий, задача которых изменить восприятие покупателями позиции товара на карте рынка см.рис.4.13.

 

 

Высокое А1

 

 

восприятие

покупателем А2 А

экономической

ценности товара

 

низкое

низкое Восприятие высокое

покупателем

уровня цен

Рис.4.13. Основные конкурентные стратегии ценообразования

А1 - это стратегия дифференциации товаров(направлены на создание у потребителя представлений о существенных отличиях товара А от товаров-конкурентов)

А2- стратегия фокусирования на издержках(фирма пытается сделать свой товар конкурентоспособным за счет снижения его цены при сохранении всех тех свойств, которые уже сформировали представления покупателей об эк. ценности данного товара)

Кроме 2-х основных, возможны другие варианты стратегий (рис.4.14, 4.15):