Субпосредники

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

 

потребитель

 

Ø сравнительно низкие затраты Ø отсутствие необходимости исследования и прогнозирования спроса / рынка Ø отсутствие необходимости решать вопросы логистики (склады, транспорт и т.д.) Ø низкий контроль над ценами Ø оторванность от конечного потребителя и, соответственно, недостаток информации о нем Ø необходимость установления контактов с посредниками, а также системы их информирования и обучения Продажа через смешанные каналы см. выше 1-3 см. выше 1-3 Продажа по модели «открытых дверей предприятия» предприятие

посредник

субпосредник

потребитель

 

Ø очень низкие затраты Ø отсутствие наценок посредников Ø отсутствие информации и контроля за дальнейшим продвижением товара Ø отсутствие информации и контроля за за ценами Ø в конечном итоге, плохое знание ситуации на рынке

 

4.4. Понятие продвижения в маркетинге. BTL и АТL маркетинговые коммуникации. Факторы, влияющие на структуру продвижения. Планирование продвижения. Элементы комплекса продвижения: связи с общественностью, реклама, стимулирование сбыта. Этапы разработки эффективной маркетинговой коммуникации. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Определение интегрированной маркетинговой коммуникации.

Понятие продвижения в маркетинге.Современный маркетинг требует не только создания хорошего товара, установления его цены и обеспечения доступности товара для целевых потребителей. Фирмы должны ещё осуществлять коммуникацию со своими заказчиками. Современная фирма управляет сложной системой маркетинговых коммуникаций: с посредниками, потребителями и различными контактными аудиториями.

Продвижение (Promotion) -это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влиянии на общество.

Функции продвижения:

Ø Создание образа престижности фирмы, её продукции и услуг.

Ø Создание образа инновационности фирмы, её продукции.

Ø Информирование о характеристиках товара.

Ø Обоснование его цены.

Ø Внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара.

Ø Информирование о месте приобретения товара / услуг.

Ø Информирование о распродажах.

Ø Создание благоприятной информации о фирме относительно конкурентов.

 

Виды продвижения:

1. Индивидуальная (персональная, личная) продажа (ПП).

2. Реклама (Р).

3. Стимулирование сбыта (СС).

4. Связи с общественностью (PR)

5. Прямой маркетинг (Direct marketing - DM).

6. Торговая точка/упаковка (Point-of-Sale - POS).

 

коммуникационный

эффект

СС