Последовательность составления бизнес- плана представлена на рисунке
1. Принятие решения о создании нового предприятия (проекта) или внедрения мероприятий совершенствования действующего предприятия.
2. Анализ собственных возможностей и способностей к реализации проекта.
3. Выбор направления (товара или услуги)производство будет являться целью задуманного проекта и выбор варианта стратегического развития
4. Определение целей и задач основных подразделений предприятия в соответствии выбранной стратегии
5. Доведение этих задач, порядка и сроков разработки разделов Бизнес – плана до исполнителей
6. Разработка отдельных разделов Бизнес- плана
7. Сведение отдельных разделов и разработка окончательного варианта
Бизнес – плана
8. Утверждение Бизнес – плана
9,10,11,12 – представление Бизнес – плана потенциальным его пользователям( инвесторам, партнерам, гос контролирующим учреждениям, отделам предприятия)
13. Начало реализации Бизнес – плана
14. Контроль за ходом осуществления программы и внесением в нее корректив.
Связь Бизнес – плана с маркетинговой деятельностью фирмы обозначена следующим:
Во – первых : подготовка этого документа (БП) требует наличия информации, получаемой в процессе действия системы изучения, анализа и контроля состояния внешней среды предприятия, что является функцией маркетинга на предприятии.
Во – вторых: разработка БП связана с проведением маркетинговых исследований различных направлений ( системы и рынка сбыта предприятия, внутреннего потенциального предприятия и т д .)
В – третьих: на основе исследований выявляются возможные направления развития предприятия ( стратегии действия) возможны различные варианты: сохранение профиля и товарного ассортимента, диверсификация производства, модернизация мощностей, расширение доли рынка и т д . Далее круг возможных направлений развития сужается и выбирается наиболее перспективный вариант. Координация работ в данной области производится обычно специалистами отдела маркетинга.
К основным проблемам разработки БП относят:
1. Проблематичность получения достоверной первичной и вторичной маркетинговой информации и отсутствие опыта в проведении исследований.
2. Недостаточный уровень влияния маркетинговых служб на деятельность других подразделений предприятия
3. Отсутствие навыка планирования мероприятий комплекса маркетинга ( ценовой , товарной политики, мероприятий ФОССТИС) на российских предприятиях
4. Развитие инфляционных процессов( трудности с определением цен, уровня с/с и рентабельности).
53. Конкуренция: понятие, виды, роли в конкурентной борьбе
Под конкуренцией понимают соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или физическими лицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. С точки зрения предприятия такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителей.
Таблица 1
Характеристика типов конкуренции
Параметры | Совершенная конкуренция | Монополистическая конкуренция | Олигополия | Монополия |
Количество фирм, производящих продукт | Много независимых фирм, нет контроля по рынкам | Много фирм, производящих сходные товары и услуги | Несколько фирм, производящих товары и услуги | Один продукт и одна фирма |
Контроль над ценами | Нет. Цены определяются рынком | Влияние ограничено возможностью замены | Существует влияние “ценового лидера” | Практически полный контроль |
Товарная дифференциация | Нет. Продукты не различимы по свойствам и качеству | Товары и услуги дифференцированы для сегментов рынка | Существенна для отдельных продуктов (авто). Мала для стандартизированных (сахар) | Нет |
Легкость входа | Относительно легкий вход-выход | Относительно легкий вход-выход | Трудный. Часто требует больших инвестиций | Практически невозможен |
Виды конкуренции:
1. Функциональная (одну и ту же потребность можно удовлетворить по- разному);
2. Предметная (возникает между аналогичными товарами, но выпускаемыми разными фирмами. Предпочтения потребителей отдаются уже зарекомендовавшей себя на рынке фирме);
3. Видовая (возникает в случае распространения на рынке аналогичных, но не одинаково оформленных товаров).
Четыре роли в конкурентной борьбе:
· Лидер-ему принадлежит от 40 % и больше рынка. Стратегия лидера - различные виды обороны (оборона позиций, фланговая, упреждающая, мобильная, снимающаяся, контрнаступление) и попытки защитить себя от роста конкуренции.
· Претендент на лидерство - держит 30 %-ю долю рынка, практически по всем показателям немного уступают лидеру. Их основные стратегии - фронтальная атака (комплексное наступление сразу по всем направлениям), фланговая, окружения, обход, атака гориллы (короткие выпады против конкурентов с целью деморализации противника).
· Последователи или ведомые-Занимают около 20 % рынка, должен принимать условия лидеров, если желает оставаться на рынке.
· Окопавшиеся в рыночных нишах-новички, которые только осваивают рынок, занимают небольшой, но перспективный сегмент. Их основная стратегия - удержать долю, укрепиться и начинать понемногу атаковать рынок.