| Направления анализа | Возможности | Угрозы |
| Сильные стороны | Поле «СИВ» | Поле «СИУ» |
| Слабые стороны | Поле «СЛВ» | Поле «СЛУ» |
На пересечении блоков образуются четыре поля:
• СИВ (силы и возможности);
• СИУ (силы и угрозы);
• СЛВ (слабости и возможности);
• СЛУ (слабости и угрозы).
На каждом из полей выбираются парные комбинации, которые должны быть учтены при разработке стратегии. Например, для пары из поля СИВ стратегия должна использовать сильные стороны организации для получения максимальной отдачи от возможностей, предоставляемых внешней средой. Для пары из поля СИУ стратегия должна предусмотреть использование сильных сторон организации для предотвращения угроз.
Фактически поля пересечений представляют собой наборы возможных сценариев развития событий. Выбирая стратегию, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент.
В полях пересечений (СИВ, СИУ, СЛВ, СЛУ) могут указываться не только возможные сценарии развития событий. В зависимости от того, на каком этапе стратегического планирования проводится анализ, он может быть применен для указания в этих ячейках целей организации.
На третьем этапеустанавливают цели маркетинга. Цели рассматривают в трех направлениях:
• в отношении видов деятельности строительного предприятия;
• в отношении заказчиков;
• в отношении рынков.
На четвертом этаперазрабатывается маркетинговая стратегия, которая устанавливает способы достижения целей и требует принятия решений в отношении рынка, заказчиков и производственной программы строительного предприятия.
На пятом этапесоставляется производственная программа строительного предприятия с учетом маркетинговой стратегии. В программе должны быть отражены следующие вопросы:
• что будет построено, какие будут выполнены работы и для кого;
• когда будут выполнены эти работы и сданы заказчику строительные объекты;
• кто будет выполнять эти работы, какие субподрядчики и проектные организации будут привлечены;
• сколько будут стоить объекты и работы.
На шестом этаперазрабатывается бюджет. Разработка подробного плана работы позволит составить отчет о прибылях и убытках, который поможет определить, как отражается реализация плана маркетинга на деятельности строительного предприятия.
На седьмом этаперазрабатывают мероприятия по планированию качества строительно-монтажных работ, а следовательно, и качества объекта.
На восьмом этапеосуществляется контроль за реализацией плана маркетинга. Особое внимание при этом уделяют объему выполненных работ и их прибыльности.