Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Лучше координация служб при выходе на рынок. 2. Возможность разработки комплексной программы выхода на рынок. 3. Более достоверный прогноз рынка с учетом его специфики. | 1. Сложная структура. 2. Низкая степень специализации работы отделов службы. 3. Возможность дублирования функций. 4. Плохое знание товара |
Поэтому в реальной маркетинговой практике часто используют рыночно-функциональную организацию службы маркетинга(иногда ее называют регионально-функциональной организацией) (рис. 8).
Товарно-рыночная организация службы маркетинга— сочетание товарного и рыночного подходов с использованием принципа матрицы: управляющие по товарам отвечают за планирование сбыта и прибыли от продажи своих товаров, а управляющие по рынкам отвечают за развитие выгодных рынков для существующих и потенциально возможных товаров (рис. 9, табл. 4).
Рис. 8. Рыночно-функциональная организация службы маркетинга
Рис. 9. Товарно-рыночная организация службы маркетинга
. ■
Таблица 4