Специфика маркетинга народных промыслов

Товары народных промыслов реализуются не только в на­шей стране, но и за рубежом. Поэтому специалистам приходит­ся решать, на основе каких преимуществ они будут разрабаты­вать свою стратегию позиционирования. Одни считают, что продвигать нужно одну особенность товара — наиболее запо­минающуюся, другие — наоборот, что нужно рекламировать несколько особенностей товара. Специалисту по маркетингу нужно тщательно отбирать характеристики, по которым эти товары выгодно отличаются от аналогичных.

При этом нужно учитывать, какое преимущество дает наибольшую выгоду:

• важность товара;

• неповторимость;

• превосходство над другими товарами;

• доступность по цене;

• прибыльность.

Специфика маркетинга на рынке товаров народных про­мысловопределяется особенностью этих товаров, которые со­четают в себе две функции — утилитарную и эстетическую. Утилитарная делает их предметами потребления, эстетиче­ская — художественными произведениями. В доведении това­ров народных промыслов до потребителей действуют и торго­вые посредники. Поэтому маркетинг нужно определить как сложную систему, зависящую от действий субъектов на рынке, и рассматривать его с двух сторон:

 

1) исследование рынка народных промыслов, изучение спроса на эти изделия, вкусов и привычек покупателей, их тре­бований к данному товару, ориентация производства товаров народного потребления на эти требования;

2) воздействие на рынок народных промыслов, формиро­вание потребностей и запросов покупателей.

Производителями товаров народного потребления явля­ются крупные объединения (возникшие на месте кустарных промыслов), мелкие предприятия и кустари, которые изготав­ливают изделия в одиночку или семьями. Маркетинговые под­ходы у всех разные, но всех объединяет ориентация на поку­пателя.

Маркетинговую деятельность осуществляют с помощью специальных методов:

• анализа внешней среды и выявления благоприятных или неблагоприятных факторов;

• анализа реальных и потенциальных покупателей;

• изучения существующих и планирования перспектив­ных товаров народного промысла;

• планирования товародвижения и сбыта;

• определения ценовой политики.

Покупателей много, и удовлетворить запросы всех невоз­можно. Нужно выбрать своих покупателей, удовлетворение потребностей которых совпадает с целями производителя. На покупательское поведение оказывают влияние культура, суб­культура, общественные классы, социальные факторы, семья, стиль жизни.