1. До видів збуту відносять:
a) інтенсивний;
б) рівномірний;
в) селективний.
2. Канал, що складається з виробника та споживача – це:
a) канал нульового рівня;
б) однорівневий канал.
3. Проведіть ранжування етапів вибору каналів збуту:
a) оцінка каналів;
б) уточнення альтернативних каналів;
в) вибір партнерів;
г) визначення стратегії збуту.
4. Ви здійснюєте збут недорогого, але якісного товару. На яку групу споживачів передусім буде спрямовано вашу рекламу?
a) неодружених молодих чоловіків;
б) домогосподарок;
в) діячів мистецтва;
г) політичних діячів;
д) бізнесменів, які досягли успіху.
5. Ваша фірма розпочала збут нового товару. Який із критеріїв під час вибору виду товару ви покладете в основу:
a) екологічну безпеку;
б) економічність виробництва;
в) прибутковість збуту;
г) безпеку споживання.
6. Який із критеріїв ви вважаєте найголовнішим під час збуту нового товару?
a) місткість та потенціал ринку;
б) переваги у конкурентній боротьбі;
в) обсяг усіх витрат у разі виходу на ринок;
г) динаміку ринку.
7. Чи правильне твердження: «місце купівлі для кінцевих і промислових споживачів залежить від причини купівлі»?
a) так;
б) ні.
8. Витрати і прибутки оптової торгівлі залежать від:
a) швидкості товарообігу;
б) загальної вартості товарів;
в) ефективності функцій, що виконуються;
г) чисельності апарату управління служб;
д) витрат на рекламу.
9.Аналізуючи діяльність роздрібних торговельних підприємств, визначають такі показники:
a) структуру;
б) спеціалізацію;
в) диференціацію за видами;
г) престиж товарної марки;
д) надійність упаковки.
10. На розміщення роздрібної мережі впливає:
a) місце розташування;
б) транспорт;
в) соціальна сфера;
г) економічна сфера;
д) усі перелічені відповіді правильні.
11. Що може поставити собі за мету фірма у процесі стимулювання збуту, якщо її покупці – роздрібні торговці?
а) заохочення включити новий товар до асортименту;
б) спонукання до розширення асортименту і збільшення товарних запасів;
в) підтримання прихильності покупців до певної марки;
г) усе назване є цілком можливим;
д) у переліку немає правильної відповіді.
12. «Мистецтво спілкування» як вимога до особистості торгового агента є важливою, оскільки:
а) тільки у процесі спілкування виявляється істина;
б) здійснення акту купівлі-продажу залежить від двох сторін – продавця й покупця;
в) «майстер спілкування» завжди може вмовити покупця щось купити;
г) у переліку немає правильної відповіді.