| Разновидности покупателей от имени предприятий | Число покупателей |
| Услуги | 4 495 000 |
| Сельское, лесное и рыбное хозяйство | 3 471 000 |
| Розничные торговцы | 2 664 000 |
| Строительство | 1 423 000 |
| Оптовые торговцы | 613 000 |
| Производители | 503 000 |
| Государственные учреждения | 82 668 |
| Прочие | 2 796 000 |
| Итого | 16 047 688 |
Закупки для нужд предприятия¾ это «процесс принятия решения, посредством которого официальная организация констатирует наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщиков из числа имеющихся на рынке» 2.
В данной главе мы рассмотрим три разновидности рынка предприятий: рынок товаров промышленного назначения, рынок промежуточных продавцов и рынок государственных учреждений. При знакомстве с каждым из них мы будем рассматривать следующие вопросы:
1. Кто выступает на данном рынке?
2. Какие решения о закупках принимают покупатели?
3. Кто участвует в принятии решения о закупках?
4. Что оказывает основное влияние на покупателей?
5. Как именно покупатели принимают решения о закупках?