Оптовая торговля-деятельность, связанная с поставками товаров или услуг посредникам на рынке, розничным торговцам или клиентам. Оптовых торговцев также называют дистрибьюторами. Оптовые торговцы отличаются от розничных по некоторым признакам. Оптовики меньше уделяют внимания продвижению товаров, атмосфере и местоположению торговых помещений. Объемы оптовых сделок в среднем намного больше, а количество - намного меньше, чем у розничных торговцев.
Государственное регулирование торговли различно по отношению к оптовикам и розничным торговцам, что отражено в законах и налогах. Оптовики некоторые функции товародвижения выполняют эффективнее других участников каналов распространения.
Продвижение и продажа. Оптовики связывают производителя со множеством розничных торговых сетей и магазинов, причем делают это дешевле и быстрее, чем могли бы сами производители.
Формирование ассортимента и закупки. Оптовики планируют ассортимент, освобождая розничных торговцев от излишней работы.
Массовость. Оптовики поставляют товар розничной торговле с меньшими издержками.
Складирование. Дистрибьюторы занимаются хранением товара, сокращая затраты и риски покупателей и поставщиков.
Транспортировка. Оптовики быстрее доставляют товар покупателям, поскольку находятся, как правило, ближе, чем фирма-производитель.
Финансирование. Дистрибьюторы финансируют клиента, предоставляя кредит и оплачивая крупные партии товара.
Принятие риска на себя. Оптовики принимают часть риска на себя, в том числе риски, связанные с повреждениями, потерей, порчей, воровством или устареванием товаров.
Маркетинговая информация. Оптовые торговцы имеют большие объемы информации о деятельности компаний-конкурентов, изменении цен, появлении новых товаров или модификаций,
Консультационные услуги и услуги управления. Иногда оптовые посредники оказывают разнообразную поддержку розничных торговцев. Они могут обучить их продавцов, разработать планировку магазина, оформление витрин, установить новые системы управления запасами, документооборота и учета. Также оптовые компании могут обучать персонал розничных компаний техническому обслуживанию нового поставленного оборудования.
Значение оптовой торговли увеличивается, поскольку:
• растет число крупных производителей, значительно удаленных от основных покупателей,
• увеличиваются объемы произведенного впрок товара, а не для выполнения конкретных поставок по заключенным договорам,
• растет число уровней промежуточных компаний - производителей и потребителей,
• рынок становится все более требователен к количеству, упаковке и разновидностям товаров.
Маркетинговые решения оптовика
Решение о целевом рынке. Оптовикам необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. В рамках целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения.
Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. Товаром оптовика является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях.
Решение о ценах. Для покрытия своих издержек оптовик обычно производит определенную наценку на первоначальную стоимость товаров. При этом чистая прибыль оптового торговца составляет 2-3 %. Поэтому оптовики экспериментируют с новыми подходами к проблемам ценообразования.
Решение о методах стимулирования. Оптовики не очень задумываются о стимулировании.
Решение о месте размещения предприятия. Оптовики обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением.