План
1. Маркетинговое понимание рынка. Классификация товарных рынков.
2. Показатели, характеризующие рынок товаров и услуг.
3. Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие.
4. Сегментирование рынка.
1.1.1. Маркетинговое понимание рынка. Классификация товарных рынков
Рынком называют сферу обмена, механизм, который сводит вместе продавца и покупателя. Любое предприятие, которое работает на рынке, имеет определенные связи с рынком:
· поставляет на рынок товары и услуги, предоставляет информацию о потребительских свойствах своей продукции, гарантиях, услугах;
· получает с рынка деньги и информацию об объемах и темпах продажи, мнении покупателей, данные о конкурентах.
В маркетинге рынок определяется как совокупность существующих или потенциальных покупателей, объединенных географическим положением или потребностями.
По характеру конечного использования товара выделяют пять основных видов рынка:
· потребительский рынок - отдельные лица, приобретающие товары и услуги для личного потребления;
· рынок производителей - организации, приобретающие товары и услуги для дальнейшего использования в процессе производства;
· посреднический рынок - организации и физические лица, приобретающие товары и услуги для дальнейшей перепродажи с целью получения определенной прибыли;
· рынок государственных учреждений - государственные организации, приобретающие товары и услуги для осуществления своих функций;
· международный рынок - все покупатели за пределами государства, включая физические лица, производителей, промежуточных продавцов и государственные учреждения.
По географическому положению можно выделить следующие виды рынка:
· мировой рынок - страны всего мира;
· региональный рынок - вся территория данного государства;
· местный рынок - один или несколько районов страны.
В зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке на данный товар различают:
· рынок продавца - существующий спрос превышает имеющееся предложение, на рынке свои условия диктует продавец;
· рынок покупателя - свои условия диктует покупатель, что заставляет продавца прилагать дополнительные усилия для реализации своего товара.
По степени освоения рынка предприятием различают:
· потенциальный рынок;
· освоенный рынок;
· обслуживаемый рынок;
· основной рынок;
· дополнительный рынок;
· растущий рынок;
· целевой рынок.
1.1.2. Показатели, характеризующие рынок товаров и услуг
1. Доступность рынка - определяется с точки зрения выгодности географического положения рынка, транспортных издержек, условий поставок товаров, уровня таможенных пошлин, таможенных барьеров и др.
2. Состояние рынка - определяется спросом и предложением.
Предложение – это количество товаров, предлагаемое потребителям в данное время. На него влияют различные факторы: цены на аналоги, применяемая технология, климатические условия, налоги и др. Более точную количественную оценку предложения ресурсов на рынке можно определить на основе емкости рынка.
3. Емкость рынка - рассчитывается обычно как в денежном, так и в натуральном выражениях. Зная емкость рынка, предприятие может оценить перспективность того или иного рынка для своей деятельности. Нет смысла работать на рынке, емкость которого незначительна по сравнению с возможностями предприятия. Расходы по внедрению на рынок могут не окупиться.
На основе данных о емкости рынка материальных ресурсов можно определить долю рынкакаждого поставщика.
4. Доля рынка - определяется соотношением фактического объема реализации данного вида материального ресурса к фактической емкости рынка этого ресурса. Значение доли рынка позволяет оценить возможности каждого поставщика на рынке, его конкурентоспособность.
5. Уровень сбалансированности спроса и предложения на рынке по количеству и структуре (дефицит, перепроизводство или рыночное равновесие).
6. Условия реализации на рынке, складывающиеся под воздействием спроса, предложения и цены (рыночная конъюнктура), определяющиеся уровнем денежных доходов потребителей, остротой конкуренции, развитием сбытовой сети и др.