Права интеллектуальной собственности, принадлежащие организации, составляют ее нематериальные активы. Существуют следующие подходы к оценке нематериальных активов, обусловленные целями проводимой оценки:
· для целей бухгалтерского учета (отражение стоимости патентов на изобретения и полезные модели в балансах предприятия и для исчисления амортизации данного вида нематериальных активов) используется консервативный подход, позволяющий получить, скорее, заниженную оценку;
· для оценки бизнеса применяется более творческий подход, но менее документально обоснованный подход.
Собственник научно-технической продукции оказываются перед необходимостью решать следующую дилемму. С одной стороны, он стремится продать максимальное количество копий, что вполне естественно, поскольку затраты на тиражирование минимальны, но вне зависимости от цены, это ему не удастся. Если назначить высокую цену, покупателей будет мало. При низкой цене покупателей будет много, но выручка может оказаться меньше, чем при высокой цене, что обусловлено тем, что цена содержит «плату за монополию», в которой заинтересован покупатель. Это особенно ярко проявляется при продаже лицензий на изобретение: когда патентовладелец предоставляет исключительную или полную лицензию, лицензиару гарантируется монопольное положение на рынке с товаром, который содержит данное изобретение или произведено на его основе, а, следовательно, и дополнительный доход.
Эффективность достигается тогда, когда используются так называемые дискриминационные цены, т.е. цены, зависящие от конкретного потребителя.
Система дискриминации предполагает:
· различение по юридическому статусу покупателя (коммерческое предприятие, правительственная структура, вуз и т.д.);
· усложнение самого продукта (внесение последующих улучшений в изобретение, предоставление улучшенных версий программы, система upgrade, подписка, пакетное обслуживание),
· научно-техническую поддержку при освоении новой технологии, демонстрацию новшества в промышленных условиях, что способствует искоренению недобросовестной конкуренции.
Необходимо заметить, что использование дискриминационных цен требует большего профессионализма, чем использование обычных цен. Особенно распространены дискриминационные цены на рынке статистической информации и программных продуктов (компьютерных программ и им подобных продуктов).
На формирование цены лицензии влияет характер использования изобретения, который зависит от темпов устаревания техники и технологии и замены их новыми, более совершенными, а также от скорости распространения новшеств. Особенности ценообразования по лицензионным операциям следующие:
· цена не определяется затратами труда на создание технологии;
· предельным значением цены лицензии является сумма дополнительной прибыли, полученной лицензиатом за период потребления объекта промышленной собственности;
· действительная цена лицензии составляет часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами;
· цена лицензии является монопольной ценой;
· цена складывается из ежегодных отчислений от дохода лицензиата в течение периода действия соглашения.
Вопрос о цене лицензии - один из наиболее сложных вопросов, возникающих при заключении лицензионного соглашения между фирмами. До настоящего времени ни в России, ни за рубежом не выработано единой методологии и единых методов определения цены лицензии. Каждый контрагент определяет ее на свой страх и риск, используя свои методы, которые максимально старается сохранить в тайне. Решать проблему цены каждой из сторон приходится, лишь приблизительно зная реальные цели и возможности партнера по переговорам. Это препятствует достижению в каждом случае так называемой «справедливой рыночной цены».
Установление «справедливой рыночной цены» это всегда процесс, в котором с обеих сторон выступают команды из профессионалов высокой квалификации, умеющих сочетать правовые и экономические знания с техническими. Как правило, стороны не ограничиваются каким-либо одним методом, а применяют несколько, сопоставляя полученные результаты со сложившимися вилками цен на лицензии в отрасли. Иногда лицензиат, покупая лицензию, может стремиться к получению экономического эффекта не столько за счет увеличения прибыли, сколько к получению возможности проведения дальнейших исследований на основе новшества и превзойти достижения лицензиара.