| Желаемые позитивные факторы | Реальные негативные факторы | Сотруд- ник 1 | Сотруд- ник 2 |
| 1. Понимание конечной | 1.Отсутствие конечной | II | VII |
| цели работы | цели работы | ||
| 2. Хороший психологи- | 2. Плохой психологиче- | I | VIII |
| ческий климат в фирме | ский климат в фирме | ||
| 3. Наличие моральной и | 3. Отсутствие мораль- | IV | I |
| материальной заинтере- | ной и материальной | ||
| сованности в результате | заинтересованности в | ||
| работы | результате работы | ||
| 4. Поддержка руково- | 4. Консерватизм руково- | V | IV |
| дства фирмы, его вос- | дства, плохая восприим- | ||
| приимчивость к новому | чивость к новому | ||
| 5. Признание авторства | 5. Плагиат руководством | VII | V |
| предложенных идей | предложенных идей | ||
| 6. Наличие времени и | 6. Отсутствие времени и | VI | VI |
| возможностей для пре- | возможностей для пре- | ||
| творения в жизнь ини | творения в жизнь ини | ||
| циативных предложений | циативных предложений | ||
| 7. Благополучная се- | 7. Неблагополучная се- | VII | IX |
| мейная жизнь | мейная жизнь | ||
| 8. Наличие механизма | 8. Отсутствие механизма | III | II |
| поощрения за инициативу | поощрения за инициативу | ||
| 9. Долевое участие в | 9. Отсутствие долевого | IX | III |
| делах фирмы | участия в делах фирмы |
Как видно из ранговых распределений, оба сотрудника представляют собой два противоположных психологических типа. Один ориентирован прежде всего на хороший психологический климат, понимание конечной цели работ, механизм поощрения за инициативу, материальную заинтересованность в результатах работы и т.д. Долевое участие в делах фирмы его интересует мало. Другой ориентирован на моральную и материальную заинтересованность, отработку механизма поощрений за инициативу, долевое участие в делах фирмы и т.д. Хороший психологический климат в фирме мало стимулирует его инициативу.
Еще один опросный вариант представлен руководителем фирмы, которая развивается в соответствии с маркетинговой концепцией управления. Факторы, стимулирующие или блокирующие его инициативу, выбраны им самим, ранжированы и объяснены (табл. 12.5).