Стратегию определяют как искусство выбора, планирования наилучшего пути для достижения цели.
В примере построения дерева целей для фирмы сервиса (стр. ) были указаны три цели этой фирмы: 1) получение прибыли, 2) производство продукции высокого качества, 3) высокое качество услуг при сбыте продукции.
В число важнейших стратегических вопросов, определяющих пути достижения целей входят следующие:
1) финансирование фирмы;
2) ценообразование (качество и стоимость сырья, производство, налоги и т.п.);
3) функции фирмы (производство, сервис);
4) продукция фирмы (ассортимент, объём и т.п.);
5) менеджмент фирмы (собственный, консультационный и т.п.);
6) конкурентоспособность;
7) сбыт продукции (рынки сбыта и т.п.) и др.
В зависимости от существования альтернатив по стратегическим вопросам осуществляют выбор наивыгоднейших из них. Эти альтернативы стратегий могут иметь вид:
* кредитов от различных организаций, банков на более или менее выгодных условиях, нуждающихся в углублённой оценке, в виде бюджета, капитала или денежного оборота;
* разной продукции, дающей различный доход, разную прибыль, требующей больших или меньших затрат на оборудование;
* функций фирмы, занятой только производством и сбытом, либо сочетающей производство и сервис;
* менеджмента собственными силами, либо с использованием консультантов;
* дорогого сырья от близлежащих поставщиков, либо более дешёвого сырья от поставщиков других регионов;
* сбыта продукции на региональном рынке, либо путём выхода в другие регионы и страны и т.п.
Выбор оптимальных стратегий из имеющихся альтернатив производится на основе СВОТ–анализа, маркетингового анализа, прогнозов, расчётов, чтобы обеспечить конкурентоспособность продукции, необходимые доходы и прибыль.