Компании, вступающие в альянс, могут получить три типа синергии за счет совместного использования общих ресурсов:
1) модульная синергия. Каждая компания управляет своими ресурсами независимо от партнера. Партнеры объединяют результаты своей деятельности для получения большей прибыли. Пример: авиакомпания и сеть отелей.
Наиболее подходящая стратегия сотрудничества — альянс без участия сторон в уставном капитале друг друга;
2) последовательная синергия. Одна компания передает результаты своей деятельности другой по цепочке ценности. Пример: небольшая компания, специализирующаяся на разработке новых технологий, и крупная корпорация, имеющая опыт коммерциализации высокотехнологических проектов.
Наиболее подходящая стратегия сотрудничества — строгий контроль за тем, чтобы передача результатов между компаниями проходила гладко. Это возможно при условии заключения тщательно прописанного договора или альянса с участием сторон в уставном капитале;
3) взаимная синергия. Компании тесно сотрудничают и интенсивно обмениваются знаниями в ходе выполнения производственных задач. Пример: слияние компаний Exxon и Mobil.Наиболее подходящая стратегия сотрудничества — поглощение (слияние).