Компании должны рассмотреть два элемента неопределенности на рынке:
1) неопределенность, связанная с технологией или продуктом потенциального партнера. Будет ли работать изделие/услуга? Является ли оно/она более совершенным по сравнению с существующими и потенциальными конкурентами;
2) неопределенность, связанная с клиентами. Будут ли потребители использовать данную технологию, продукт или услугу? Через какое время они получат широкое признание на рынке?
Когда результат сотрудничества в высокой или средней степени не определен, наиболее подходящая стратегия — альянс с участием или без участия в уставном капитале. Такая стратегия ограничивает риск компании по сравнению со стратегией поглощения.
| На данном этапе бизнес-планирования компания должна проверить, есть ли еще претенденты на поглощение ее потенциального партнера. Фактор выбора | Стратегия |
| 1. Тип синергии | |
| Модульная | Альянс без участия в уставном капитале |
| Последовательная | Альянс с участием в уставном капитале |
| Взаимная | Поглощение |
| 2. Тип ресурсов — стоимость soft ресурсов по отношению к hard ресурсам | |
| Низкая | Альянс без участия в уставном капитале |
| Низкая/Средняя | Поглощение |
| Высокая | Альянс с участием в уставном капитале |
| 3. Величина излишних ресурсов | |
| Низкая | Альянс без участия в уставном капитале |
| Средняя | Альянс с участием в уставном капитале |
| Высокая | Поглощение |
| 4. Степень неопределенности на рынке | |
| Низкая | Поглощение |
| Низкая/Средняя | Альянс с участием или без участия в уставном капитале |
| Высокая | Альянс с участием или без участия в уставном капитале |
| 5. Уровень конкуренции за ресурсы | |
| Низкий | Альянс без участия в уставном капитале |
| Средний | Альянс с участием в уставном капитале |
| Высокий | Поглощение |
Стратегический анализ и инструменты стратегического контроллинга:
1. Собственное производство - поставки со стороны.
2. Кривая опыта.
3. Анализ конкуренции.
4. Логистика.
5. Портфельный анализ.
6. Анализ потенциала.
7. Кривая жизненного цикла продукта.
8. Анализ сильных и слабых сторон предприятия.
9. Стратегические разрывы.
10.Разработка сценариев.
Оперативный контроллинг