Франчайзинг — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.
Основным результативным преимуществом франчайзинга является приобретение и увеличение конкурентоспособности всей сети в целом перед другими аналогичными системами. Основой достижения этого преимущества являются общие цели участников системы, а именно: достижение единообразий всех участников (франчайзера и франчайзи); продвижение на рынке; повышение репутации всей сети.
Риски:
· Последствием развития франчайзинга может быть ограничение конкуренции в некоторых секторах экономики.
· Достижение успехов сети по существу возможно только в том случае, если франчайзер и франчайзи достигают своих целей.
· Чрезмерная регламентация системы может привести к ограничению деятельности франчайзи и возможностей развития и роста, что соответственно будет сдерживать рост франшизной сети в целом.
· Ошибки при формировании договорных отношений могут повлечь за собой споры, утрату доверия, снижение уровня репутации, ограничение возможностей развития на определенных территориях и т.д.
· Риск утраты репутации, связанный с невыполнением франчайзи инструкций, стандартов и т.д.;
· Риск утраты территории, связанный с различными формами противодействия со стороны франчайзи;
· Сокрытие франчайзи важной информации и/или представление неверной информации;
· Риск утраты конкурентных преимуществ, связанный с раскрытием франчайзи конфиденциальной информации конкурентам;
· Использование марки после расторжения договора до степени смешения похожих на франчайзера
· Отказ выплаты роялти
· Недостаточная или ложная информация о франшизе
· Неэффективное развитие территории (большое количество предприятий на территории и необоснованное приближение предприятий франчайзи друг к другу и т.д.)
· Слабая проработка рынка франчайзером и несоответствие продукта интересам рынка