6.3. Одним из наиболее динамично развивающихся российских рынков является рынок туристических услуг, в первую очередь такой его сегмент, как морские круизы. Предложение круизов существенно превышает спрос на них.
В этих условиях туристические фирмы вынуждены искать нестандартные пути привлечения клиентов. На данный момент выделились два основных направления:
– предоставление скидок (детям, молодоженам, вкладчикам некоторых банков);
– расширение географической тематики круизов и культурной программы.
Предложите собственные варианты повышения конкурентоспособности туристической фирмы, занимающейся организацией морских круизов.
6.4. Укажите примеры, соответствующие каждому этапу стратегии маркетинга (примеров может быть несколько).
Этапы стратегии:
– разработка новых областей применения товара;
– разработка новых параметров и модификаций продукции;
– увеличение рыночной сегментации;
– выявление новых групп потребителей для существующей продукции;
– выявление новых групп потребителей для модифицированной продукции;
– увеличение применения товаров существующими пользователями;
– изменение маркетинговой стратегии.
Примеры:
– нейлоновые покрытия для организаций;
– продажа носков и чулок в супермаркетах;
– телевизоры на батареях;
– использование пищевой соды в качестве дезодоранта для холодильников;
– упаковка пищевых продуктов, рассчитанная на индивидуальное употребление;
– использование детских шампуней взрослыми;
– недорогие копировальные машины для дома;
– ношение джинсов на официальных мероприятиях;
– реклама подписки на журналы по телевидению;
– телескопические линзы для 35-миллиметровых аппаратов;
– промышленный инструмент, приспособленный для домашнего употребления;
– множественные упаковки для напитков и пива.
6.5. В таблице представлены варианты стратегий маркетинга применительно к показателям цены товара и затрат на маркетинг. Каждое пересечение вертикали и горизонтали дает название стратегии маркетинга. Перечень стратегий приведен ниже.