Стратегии недиверсифицированной компании

	Конкурентная позиция
слабая	сильная
Стратегические возможности
Темпы роста рынка	высокий	Пересмотр стратегии концентрации в одной сфере (для увеличения товарооборота); Покупка другой фирмы в той же отрасли (для усиления конкурентных преимуществ); Вертикальная интеграция (если она усиливает позиции фирмы); Диверсификация; Слияние или продажа более сильной фирме; Закрытие (последняя возможность, если другие меры не помогли).	Продолжение концентрации в одной области; Международная экспансия (если существуют возможности рынка); Вертикальная интеграция (если это усиливает конкурентные позиции фирмы); Диверсификация в смежные отрасли (для переноса в них опыта и знаний из базовой отрасли).
низкий	Пересмотр стратегии концентрации в одной сфере (для увеличения товарооборота); Слияние с конкурирующей фирмой (для усиления конкурентных преимуществ); Вертикальная интеграция (если она существенно укрепляет позиции фирмы); Диверсификация; Снятие сливок" и уход с рынка; Ликвидация (если другие меры не помогли).	Международная экспансия (если существуют возможности рынка); Диверсификация в смежные отрасли; Диверсификация в новые отрасли; Совместные предприятия в новых отраслях; Вертикальная интеграция (если это усиливает конкурентные позиции фирмы); Продолжение стратегии концентрации (рост за счет отвоевания доли рынка у слабых конкурентов).

Корпоративные стратегии диверсификации[80]

Адаптация - весь существующий персонал, а также оборудование должны использоваться для достижения в дальнейшем большего разнообразия товаров и услуг.
Экспансия - повышение производительности происходит за счет увеличения количества оборудования и качества организации.
Поглощение – центральные корпоративные функции распространяются и на новый отдел, и на навыки и опыт управления поглощенной компании и начинают работать в целом на вновь образовавшуюся компанию.
Слияние – объединение компаний приблизительно одинакового размера и рода деятельности.
Присоединение – заинтересованность в какой-либо компании, выраженная через непосредственное участие или через контроль над другой компанией.
Инвестиции – весь процесс вовлечения наличных денег должен протекать таким образом, чтобы компания смогла извлечь из этого определенные виды преимуществ (гарантированные поставки сырья, доходы по инвестициям, выгоды от сотрудничества)
Содействие – оказание поддержки поставщику или покупателю в расширении их деятельности.

Рис. 41. Основные элементы корпоративной стратегии диверсификации в родственной отрасли

(=где может быть достигнуто стратегическое соответствие, обеспечивающее создание синергетического эффекта)[81]

5.2. СТРАТЕГИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Глобализация международных связей устраняет зависимость фирм одной страны от наличия и количества в стране тех или иных факторов. Успех фирмы в международной конкуренции определяют не столько сами факторы, сколько то, где и насколько эффективно они используются.

На стратегию фирмы оказывает влияние внешнеэкономическая политика государства.

[82]Стратегические цели экспортера: расширение производства и увеличение прибыли за счет охвата рынков за рубежом, достижение экономии на масштабе производства, увеличение прибыли за счет использования сравнительных преимуществ других стран, увеличение валютных ресурсов фирмы.

Стратегические цели импортера: модернизация и расширение производственной базы, достижение экономии на замене оборудования, сырья, комплектующих отечественного производства более эффективной зарубежной продукцией, расширение производства и увеличение прибыли за счет захвата внутренних рынков, расширение ассортимента на национальном рынке. Руководство фирмы должно четко представлять, какие национальные особенности страны базирования определяют способности фирмы создавать и удерживать конкурентные преимущества на международном уровне.

4 стадии перехода на международный уровень (по Ж.Ж. Ламбену)[83]:

1. Экспорт – возникает в связи с появлением избытка продукции; возобновляется регулярно, но без долгосрочных обязательств

2. Контрактная стадия – фирма стремится к более прочным связям. Заключение долгосрочных контрактов с импортером на основе франшизы(одна фирма предоставляет другой фирме право на ведение определенного бизнеса на ограниченной территории при соблюдении установленных правил и под определенной маркой) или лицензии.

3. Прямой экспорт – означает большую вовлеченность фирмы, она сама управляет функцией экспорта.

Пути реализации стратегии: использование своих зарубежных представителей / вступление в соглашение с местными агентами по поиску клиентов и велению переговоров / создание торгового филиала за рубежом.

4. Производство за рубежом.

Причины: большие транспортные расходы, высокий таможенный тариф, квоты (ограничения на импорт), преференции для местных производителей.

Варианты стратегий: сборочный завод / контракты на производство / лицензионные соглашения / совместные предприятия / прямое инвестирование.

Стратегия внешнеэкономической экспансии может быть путем создания заграничного производства, экспорта в третьи страны, заграничного лицензирования[84].