КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА.
Для обеспечения будущего процветания компании она должна в первую очередь формировать конкурентные преимущества. В основе любой стратегии должны лежать конкурентные преимущества – высокая компетентность предприятия в какой-либо области, которая создает наилучшие возможности преодолевать влияние конкуренции, привлекать потребителей и сохранять их приверженность товарам фирмы[21].
Конкурентные преимущества обеспечивают предложение потребителям такого продукта, который представляет для них известную ценность и за который они готовы платить деньги. Важно ориентироваться на запросы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспринимаются ими как таковые. Иначе может оказаться, например, что компания считает себя известной на местном рынке и не тратит средств на рекламу, а потребители не имеют о ней информации.
Табл. 3
Конкурентные преимущества[22]
| Путь конкуренции (как конкурируете: товарная, производственная и др. стратегии) | Целевой рынок (где конкурируете?) |
| Конкурентные преимущества | |
| Основа конкуренции (кто вы и какой продукт производите: ресурсы и сферы деятельности) | Субъекты конкуренции (кто ваши конкуренты?) |
Формы конкурентных преимуществ[23]:
1. основанные на экономических факторах - высокая норма прибыли, небольшие сроки окупаемости кап. вложений, благоприятная динамике цен, отсутствие неплатежей, инфляционных процессов; большая и растущая емкость рынка, невысокая чувствительность потребителей к изменению цен, слабая цикличность и сезонность спроса, отсутствие товаров-заменителей;
эффект масштаба производства(предприятия, имеющие большие объемы производства, могут рассчитывать на существенно более низкие удельные затраты, что позволяет им успешно конкурировать по цене предложения),
эффектом масштаба (возможность удовлетворять самые разнообразные запросы потребителя, устанавливая при этом высокие цены на конечный продукт за счет его комплексного характера),
эффект опыта (большая эффективность труда вследствие специализации по видам и методам работы),
экономическим потенциалом предприятия (определяет возможность компании обеспечить свою стратегическую гибкость, которая, в свою очередь, зависит от многих факторов, и в том числе от способности фирмы быстро изыскивать и эффективно использовать источники финансирования).
2. нормативно-правового характера - льготы или иные привилегии, предоставленные региону или отдельным предприятиям органами власти, создание зон с особым экономическим режимом, направленные налоговые льготы; возможность беспрепятственного ввоза-вывоза товаров; исключительные права на интеллектуальную собственность, обеспечивающие монопольные позиции в течение определенного периода.
3. структурного характера - определяются главным образом высоким уровнем интеграции процесса производства и реализации в компании: внутрикорпоративные связи в виде трансфертных внутренних цен, доступ к совокупным инвестиционным, сырьевым, производственным, инновационным и информационным ресурсам, сбытовой сети; антиконкурентные соглашения и согласованные действия участников групп. При этом интеграция приобретает следующие формы:
интеграция назад, чтобы получить во владение или поставить под жесткий контроль поставщиков;
интеграция вперед с целью внедриться в систему распределения производимой продукции;
горизонтальная интеграция в результате объединения или усиления взаимодействия фирм, выпускающих однородные товары.
Мощным источником усиления конкурентных позиций компании является использование взаимосвязей между ее различными подразделениями и СЗХ.