Теория Дэвида Макклелланда

Данную теорию также называют теорией приобретенных потребностей, или трехфакторной теорией Макклелланда.

Д. Макклелланд рассматривал потребности как приобретенные под влиянием жизненных обстоятельств, опыта обучения.

Потребности рассматриваются как приобретенные под влиянием жизнен-ных обстоятельств, опыта, обучения.

Потребность достижения. Проявляется в стремлении человека достигать стоящие перед ним цели более эффективно.

Потребность причастности. Проявляется в виде стремления к дружеским отношениям с окружающими.

Потребность властвовать. Стремление контролировать действия других людей, оказывать влияние на их поведение, брать на себя ответственность за действия и поведение других людей.

Можно выделить две группы потребности властвовать:

1. Стремление к власти ради властвования.

2. Стремление к власти ради решения групповых задач.

Для успеха менеджера наибольшее значение имеет развитая потребность властвования второго типа

На рис. 3.4 представлены примеры рекомендаций по мотивации согласно идеям теории Макклелланда.

 

 

Рис. 3.4 – Рекомендации по мотивации персонала

 

Личности с одновременным высоким уровнем потребностей в достижениях и в причастности могут быть хорошими руководителями.

Стремление к власти приводит к желанию контролировать и влиять на других.

Потребность в причастности приводит к желанию нравиться коллегам и предпочтению ситуаций успешного взаимодействия.

Для гармонизации системы необходимо иметь в команде личность с развитыми дополняющими потребностями (неформальный лидер).