Каждый человек сочетает в себе один или несколько различных мотивацион-ных типов. Мотивационный профиль сотрудника показывает в какой степени в нем присутствует каждый мотивационный тип. Условно доля мотивационного типа описывается числом от 0 (соответствующий характер мотивации полностью отсутствует) до 100 (человек описывается "чистым" мотивационным типом), и сумма всех чисел равна 100. Различают следующие «чистые» типы мотивации:
– люмпенизированный (класс избегания);
– инструментальный (класс достижения);
– профессиональный (класс достижения);
– патриотический (класс достижения);
– хозяйский (класс достижения).
Характеристики «чистых» мотивационных типов:
Люмпенизированный тип (мотивация избегания):
- все равно, какую работу выполнять, нет предпочтений;
- согласен на низкую оплату, при условии, чтобы другие не получали больше;
- низкая цена рабочей силы (квалификация, ответственность, активность);
- низкая квалификация;
- не стремится повысить квалификацию, противодействует этому;
- низкая активность и выступление против активности других;
- низкая ответственность, стремление переложить ее на других;
- стремление к минимизации усилий;
- работники характеризуются мотивацией избегания;
- расчет на благоприятное стечение обстоятельств и благосклонность руководителя.
Инструментальный тип (мотивация достижений):
– интересует цена труда, а не его содержание (то есть труд является инструмен-том для удовлетворения других потребностей, отсюда и название этого типа мотивации);
– максимизация цены — величина заработка и других благ, получаемых в качестве вознаграждения за труд;
– возможность «заработать» получаемые деньги, а не получать их в качестве спонтанной прибавки благодаря щедрости руководителя; важна обоснован-ность цены, не желает «подачек»;
– важна способность обеспечить свою жизнь самостоятельно;
– работник с инструментальным типом мотивации, скорее, терпимо отнесется, например, к предложению поработать в худших условиях; для него это послужит основанием потребовать увеличения заработка как доплаты за неблагоприятные условия труда;
– развитое социальное достоинство.
Профессиональный тип (мотивация достижений):
– интересует содержание работы;
– не согласен на неинтересные для него работы, сколько бы за них ни платили;
– интересуют трудные задания, возможность проявить себя и доказать, что способен справиться с трудным заданием, которое не каждому по силам;
– ориентирован на разнообразие, увлекательность, творческий характер работы, на профессиональное совершенствование;
– предпочитает самостоятельность в работе и считает важной свободу в опера-тивных действиях;
– важно профессиональное признание как лучшего в профессии;
– работник с профессиональным типом мотивации достаточно быстро становит-ся лучшим специалистом компании, а его профессиональные интересы перемещаются за пределы организации;
– отличаются развитым профессиональным достоинством.
Патриотический тип (мотивация достижений):
– необходима идея, которая будет им двигать;
– интересует участие в реализации общего, очень важного для организации дела;
– отличается готовностью взвалить на себя дополнительную ответственность ради достижения результатов общего дела;
– важно общественное признание участия в успехе;
– главная награда – всеобщее признание незаменимости в фирме.
Хозяйский тип (мотивация достижений):
– добровольно принимает на себя ответственность;
– характеризуется обостренным требованием свободы действий;
– не терпит контроля.