Анализ реального и потенциального рынка спортивной одежды и обуви показывает наличие неудовлетворенного спроса на них, а также на спортивный инвентарь и сопутствующие товары, включая пищевые концентраты и консервы для быстрого приготовления пищи в условиях похода или пикника.
Репутация фирмы подтверждается наличием договоренности с муниципальными властями о получении лицензии на торговлю указанными товарами в районе стадионов во время проведения кубковых матчей между футбольными командами университетов на протяжении трех планируемых лет и, вероятно, в дальнейшем. В своей деятельности по расширению рынка сбыта фирма руководствуется прогнозами и рекомендациями консультационной фирмы «—————», осуществившей анализ рынка спортивных товаров и стратегий конкурентов.
Искомые 150000 долл. позволят фирме увеличить основной и оборотный капитал, значительно увеличить объем реализации при сохранении сложившегося в предыдущие годы уровня рентабельности.
Фирма изыскивает возможность получения кредитов общей суммой —————для: 1) приобретения торгового оборудования и создания товарно-материальных запасов; 2) покупки земельного участка по адресу—————; 3) осуществления необходимого ремонта здания и модернизации складской технологии;
Владелец фирмы г-н—————предпочитает общее руководство делами фирмы. Управление делами поделено между финансовый директором, директором по розничной торговле и директором по маркетингу. Работу вспомогательных подразделений возглавляет администратор. Поддерживается коллегиальный стиль управления.
Политику оплаты работы персонала фирма строит на зависимости размера заработка от объема реализации и качества обслуживания (отсутствие нареканий и претензий). Личные доходы владельца формируются из заработной платы, размер которой составляет 1200 долл. в месяц, что в 1,5 раза больше, чем зарплата каждого из директоров. За последний календарный год ежеквартально получал в виде предпринимательского дохода из чистой прибыли по 3 600 долл.
Для поддержки своего дела заключил контракты: с юридической конторой «—————», которая производит проверку договоров, защищает интересы в суде и помогает в разрешении трудовых споров, и с консультационной фирмой «—————», специализирующейся на анализе состояния рынка и систем управления. Аудиторскую проверку за прошлый год провел г-н—————, имеющий лицензию аудиторской палаты.
Владелец фирмы г-н—————родился в—————году. После окончания средней школы и службы в армии поступил на учебу в университет города—————, который закончил в—————году, получив степень бакалавра по специальности «маркетинг». В течение 10 лет работал по найму последовательно заведующим секцией супермаркета, менеджером по организации торговли (там же), директором по маркетингу (там же). В—————году приобрел небольшой магазин со смешанным ассортиментом непродовольственных товаров и взял на себя управление им. За пять лет провел специализацию магазина на торговле сначала одеждой и обувью, а затем — спортивной одеждой и обувью. На заработанные средства приобрел еще один магазин и помещение для склада и офиса. Наладил систему дилерских соглашений с мелкооптовыми покупателями и стал официальным дилером компании «—————».
Жена не работает; вместе с тремя детьми они проживают в городе—————. Здоров и энергичен. Верит в успех своего дела и возможности его расширения, поскольку имеет реальный опыт организации торговли, формирования и удержания рынка и клиентуры.
Фирма планирует принять на работу с неполным рабочим днем (на 3 мес) группу студентов бизнес-школы с целью проведения изучения рынка. Размер оплаты их работы будет установлен в зависимости от количества проведенных ими стандартизированных интервью стоимостью 5 долл. за единицу. Сумма выделенных на это средств составляет 1000 долл.
Для организации выездной торговли около стадионов на период кубковых матчей по футболу фирма планирует нанять 18 продавцов на полный рабочий день с оплатой труда в зависимости от объема реализации. Предположительно, эта сумма составит, исходя из 144 чел.-дн., около 7 500 долл. Если этот опыт окажется удачным, то на кубковые матчи следующего года будет привлечено по 4 продавца на каждый из 8 стадионов плюс 2 водителя с собственными машинами.
Других крупных расходов по зарплате на ближайшие два года не планируется. Система льгот, сложившаяся на предприятии, изменений не претерпит. Общий рост заработной платы не будет превышать 5 % в год относительно объема реализации.
95000 30000 15000
10000 150000
95000 17500
7000 12500 15000
3000
Источники привлечения капитала:
долгосрочный кредит под залог недвижимости
краткосрочный кредит банка
кредитная линия
взнос владельца предприятия на увеличение
акционерного капитала компании
Всего
Привлекаемый капитал фирма использует следующим образом:
покупка (аренда) собственности
приобретение оборудования
реконструкция и ремонт помещений
увеличение товарно-материальных запасов
увеличение оборотных средств
увеличение резервного фонда
Всего
Фирма планирует приобрести в собственность помещение, расположенное по адресу—————, для размещения там магазина розничной торговли и офиса.
Приобретение дополнительного нового оборудования для магазина, включающего прилавки, турникеты, передвижные поддоны на подшипниках и кассовые аппараты единого дизайна у компании «—————», и грузовика планируется осуществить на условиях лизинга со сроком лизингового соглашения 1,5 года, что даст возможность в течение этого периода не платить налоги на Имущество и на прибыль.
Грузовик предназначен для оперативной доставки товаров в Период выездной торговли, а также будет использоваться как резервный при оказании дополнительных услуг мелкооптовым покупателям, не располагающим по тем или иным причинам собственным транспортом.
Реконструкция магазинов осуществляется в связи с переходом, к торговле по принципу самообслуживания и вызвана необходимостью создания более привлекательного интерьера магазина г соблюдением единого фирменного стиля.
Ремонт офиса требуется в связи с увеличением потока мелкооптовых покупателей и будет осуществляться по проекту, разработанному художником-дизайнером в едином ключе с интерьером магазинов.
Прирост оборотного капитала позволит смягчить сезонные колебания конъюнктуры, приходящиеся на стыки весна—лето и лето—осень, когда выручка снижается на 3-5% и может возникнуть дефицит денежных средств при оплате текущих расходов.
Увеличение товарно-материальных запасов планируется в силу того, что компания «—————», официальным дилером которой является наша фирма, предлагает сезонную партию товара с дополнительной скидкой, что даст чистую экономию в размере 5 центов на каждый доллар обычных затрат на приобретение у нее оптовых партий товара.
Имеется договоренность с банком о предоставлении кредитной линии в размере 15000 долл. для особых случаев и оплаты экстренных расходов.
Задание.
Проанализировать предложенный бизнес-план. Составить бизнес-план спортивной организации вашего города (района, области).