Стимулирование сбыта предназначено для увеличения объема продаж или ввода на рынок новой продукции
Стимулирование сбыта направлено на:
· Конечного потребителя продукции.
Цели: расширение применения и покупки большего количества продукции; привлечение пользователей продукции конкурентов; пробное распространение среди тех, кто не является пользователем.
Средства: образцы; купоны; предложения о возврате денег; демонстрационные показы в местах продаж.
· Предприятия оптовой и розничной торговли.
Цели: поощрение включения в ассортимент новых товаров; поощрение внесезонных закупок; установление связей с новыми предприятиями.
Средства: предоставление товаров в кредит; вознаграждение за покупку (скидки на продукцию купленную в определенный период времени и включения новых товаров в ассортимент); компенсация дилеру за рекламу и распространение продукции.
· Специалистов по сбыту
Цели: поощрение поддержки новой продукции.
Средства; выплата комиссионных.