Планирование выручки от реализации продукции (объема продаж)

Планирование выручки от реализации продукции является отправной точкой разработки всех финансовых планов, т. к. это источник доходов предприятия.

среди основных выделяют два метода планирования выручки:

1) метод прямого счета;

2) аналитический метод.

Выбор метода планирования выручки зависит от цели планирования, горизонта планирования, степени неопределенности внеш­ней среды, номенклатуры продукции и других факторов.

Если спрос на продукцию в плановом периоде определен, вы­ручку от реализации можно рассчитать методом прямого счета по формуле:

В_пл = ∑Ц_i*Q_i

 

где В_пл — плановая выручка от продаж, р.;

Ц_i — цена единицы i-го вида продукции, р.;

Q_i — объем реализованной продукции 1-го вида, натуральные единицы.

Цена и объем реализации в плановом периоде устанавливаются на основе данных отдела маркетинга о сформированном портфеле заказов.

Однако часто сформированного портфеля заказов на плановый период (особенно долгосрочный) предприятие не имеет. В этом слу­чае для планирования выручки используются методы экспертных оценок, метод сценариев, статистические методы (простейшими из которых является трендовое прогнозирование), факторный метод, ситуационное моделирование.

Аналитический метод заключается в использовании сле­дующего балансового уравнения:

В_пл = ТП + ΔГП=ТП+ГП_Н-ГП_К

 

где ГП_К, ГП_Н — ожидаемые остатки соответственно на конец начало планового периода готовой продукции на склад (а также для кассового метода — товаров отгруженньх срок оплаты которых не наступил, товаров на ответственном хранении у покупателя), тыс. р.;

ТП — плановый объем товарной продукции, тыс. р.

Для пересчета остатков готовой продукции и товаров в продажных ценах используются коэффициенты пересчета остатков нереализованной продукции из производственной себестоимости в отпускные цены:

К_п=ТП/С^пр

 

где К_п — коэффициент пересчета остатков;

ТП — товарная продукция в отпускных ценах, выпущенная в VI квартале отчетного (планового) года, р.;

С^пр — производственная себестоимость товарной продукции, выпущенной в IV квартале отчетного (планового) года, р.

Балансовое уравнение указывает на взаимосвязь выручки от реализации с объемом товарной продукции, которую можно изготовить на производственных мощностях предприятия. В период плано­вой экономики именно объем товарной продукции является отправной точкой внутрифирменного планирования. Однако в рыночны условиях нельзя с уверенностью утверждать, что все, что может быть произведено, будет продано. Поэтому представленное балансовое уравнение необходимо использовать не для расчета выручки от peaлизации, а для прогнозирования объемов производства.