Характеристика покупателей продукции. Анализируя положение предприятия на рынке необходимо рассмотреть покупателей, которых оно обслуживает.
Основными клиентами являются как обычные предприятия (ООО «Гелеус», ОАО «Элиомарт» и др.) потребкооперация, так и индивидуальные предприниматели (ИП Гигола, ИП Циркунова и др.) (Приложение Г). Рассмотрим их в таблице 3. Таблица 3 - Основные покупатели продукции ОАО «Молодечнопива» № п/п Организация Февраль Фактически поставлено пива, дал Удель-ный вес, % Фактически поставлено вина, дал Удельный вес, % Фактически поставлено минеральной воды, дал Удельный вес, % 1 ОАО «Молодечноторг» 265 24,47 81 3,52 370 11,81 2 ЧП «Лазурит- БИО» 33 3,05 81 3,52 153 4,88 3 СП «ОРС Молодечно» 55 5,08 30 1,30 229 7,31 4 ОДО «Бахар и К» 19 1,75 130 5,65 70 2,23 5 РУСПП «Молодечненская п/фабрика» 17 1,57 242 10,53 31 0,99 6 ЧТУП «Божко-торг» 6 0,55 118 5,13 7 0,22 7 МГПУП «Коммунальник» 0 0 0 0 144 4,59 8 ЧУП «Лика-Тон» 26 2,40 20 0,87 107 3,41 9 УП «Сириус-Маркет» 24 2,22 53 2,31 91 2,90 10 ОАО «Молодечнообщепит» 42 3,88 672 29,23 32 1,02 11 Прочие организации 596 55,03 872 37,93 1900 60,63 ИТОГО 1083 100 2299 100 3134 100 Как видно из таблицы наибольший удельный вес занимают: по поставке пива – ОАО «Молодечноторг» (24,47%), по поставке вина – ОАО «Молодечнообщепит» (29,23%), по поставке минеральной воды – ОАО «Молодечноторг» (11,81%). На этих покупателях деятельность предприятия не ограничивается.
Одним из направлений коммерческой деятельности по сбыту продукции является создание имиджа предприятия для «завоевания» новых покупателей, повышение качества, удовлетворяющего спрос потребителей.
Эта работа, направленная на привлечение новых покупателей, необходима для достойного удержания в конкурентной среде. 2.3