До того как возражение было высказано

Игра на опережение, пожалуй, самое мощное средство против потенциальных возражений, к тому же у нее множество полезных побочных эффектов.

Во-первых, вы показываете, насколько тщательно подготовились к встрече, продумав ответы на все вероятные контраргументы.

Во-вторых, вы получаете возможность без спешки подобрать ответ на любое возражение, органично включив его в свое выступление, когда вы сами сочтете нужным. Третий эффект заключается в том, что вы формулируете возражение на своем языке, своими словами, избегая необходимости вникать в чужие формулировки.

В-четвертых, заранее продуманное возражение не вызывает у вас беспокойства.

В таких случаях можно использовать следующие выражения: "Кто-то, возможно, скажет, что эту идею трудно воплотить в жизнь, и в чем-то будет прав, однако..." - и вы поясняете, как именно избежать трудностей.

Либо: "Некоторые, возможно, подумали, что нам потребуются большие затраты. Однако я тщательно проанализировал все предполагаемые расходы, и оказалось, что они составляют всего лишь 100 рублей в месяц. Совсем неплохо, если учесть, что прибыль составит 2000 рублей в месяц. Вы согласны?"

Рекомендуется перед каждой важной встречей тщательно продумывать все потенциальные возражения и заранее подыскивать ответы на них. Если есть возможность, упомяните о них в выступлении до того, как они придут в голову кому-нибудь еще.