Блокада возражения осуществляется при помощи фразы:
"Только это мешает вам принять предложение?"
Если вам ответили: "Да", - вы продолжаете:
"Если я сообщу вам данные, которые удовлетворят вас, предложение будет принято?" На второй вопрос возможен только один ответ - "да", потому что вы изолировали возражение, а затем поставили вопрос с условием.
Изоляция возражений очень эффективна при общении с людьми, которым хочется снова и снова возвратиться к предмету вроде бы закончившегося обсуждения. Поэтому, если беседа застряла на каком-то вопросе, изолируйте возражение при помощи слов: "Только это вызывает ваши сомнения?" - а затем, получив подтверждение, четко разъясните, почему оно не имеет особого значения. Если же возражение обоснованно, поясните, какими преимуществами или благоприятными последствиями могут быть компенсированы недостатки вашего предложения.