Манипуляции, применяемые в общении

Уловки-манипуляции присутствуют практически во всех сферах взаимоотношений между людьми. Особенно они проявляются в спорах, полемике, дискуссиях, переговорах и т.д. Уловки-манипуляции условно можно разделить на:

• Организационно-процедурные
• Логические
• Психологические

Организационно-процедурные уловки используются организатором конкретного мероприятия, например, переговоров или дискуссии. К ним относятся, например:

• Формирование первичной установки
• Предоставление материалов лишь накануне
• Недопущение повторного обсуждения
• Накал атмосферы спора специально подготовленными "агрессорами"
• Первоочередная преемственность в голосовании
• Приостановка обсуждения на желаемом варианте
• Выборочная лояльность в соблюдении регламента
• Принятие решения псевдо-де-юре
• Перерыв в обсуждении
• "Выпускание пара" на несущественных вопросах
• "Случайный" некомплект документов
• "Избыточное информирование"
• "Потеря документов"

Группа логических уловок построена на сознательном нарушении основных законов и правил формальной логики или же, наоборот, на их умелом использовании в целях манипуляции недостаточно осведомленным оппонентом. Эти уловки применяются при ведении переговоров, дискуссий и споров.

Наиболее распространенной и часто применяемой является группа психологических уловок.