Задавая альтернативный вопрос, мы как бы исходим из предположения, что согласие будет обязательно получено, осталось только уточнить мелкие подробности. Мы создаем у собеседника иллюзию выбора.
- "Вам нравится красный или синий?"
- "Мы переведем в другой отдел Сергея или Таню?"
- "Мы едем на два дня или на три?"
- "Скажи, ты это сделаешь в понедельник или во вторник?"
- "Мы начнем внедрять это предложение на следующей неделе или через месяц?"
Вопрос с "достаточно"
Немалую услугу в деле получения окончательного "да" может оказать вам слово "достаточно".
- "Ты думаешь, что следующий понедельник - достаточно близкий срок для начала нашей работы?"
В такой ситуации ответ "да" означает, что мы начнем работу в следующий понедельник. Ответ "нет" можно истолковать какнеобходимость начать работу раньше.
- "Ты полагаешь, что десяти компьютеров будет достаточно?"
Ответ "да" означает, что десять компьютеров способны полностью удовлетворить наши потребности. А ответ "нет" можно понимать как то, что человеку нужно более десяти компьютеров! Предлагаемый прием - один из самых простых способов получения согласия собеседника при любых обстоятельствах. Нужно лишь немного попрактиковаться в непринужденном его применении.