"Температурный" вопрос - особый технический прием, которым не следует злоупотреблять. Он действует следующим образом.
- "У нас есть температурная шкала, максимальное значение на которой - 10; как вы оцениваете, на сколько градусов вы сейчас склонны принять мое предложение?" Возможен ответ: "Допустим, на 6". А что я должен сделать, чтобы "подогреть" вас с 6 до 10?
Дальше идет уже знакомое нам: "Итак, если я… (все, что было в ответе собеседника на предшествующий вопрос),вы примете мое предложение?"
"Количественная безопасность"
Нам нужен метод, который позволил бы находить общий язык с людьми, которые привыкли принимать любые предложения только в тех случаях, когда они знают, что другие уже высказали согласие. Везде есть определенный процент людей, покупающих что-либо только тогда, когда изделие приобрело уже некоторую известность и популярность на рынке, когда другие люди опробовали его и остались довольны. Есть два способа воздействия на таких людей.