Ключевой принцип №1

Всегда объясняйте адресату в конкретных выражениях, что именно он получит, обнаружит, откроет или чего он сможет достичь, если сделает то, о чем вы его просите.

Иными словами, когда вы пишете письма, помните о том, что ваш адресат настроен на ЧТИ-ДМ.

Как только вы начнете делать это, вы обнаружите, что автоматически выбираете слова, привлекающие внимание читателя.

Вы увидите, что адресат заинтересуется вашим письмом. Он кивает. Он думает: "Да, в этом есть толк". Ваши идеи оживают в его сознании. Он рисует в воображении картины успеха, достигнутые благодаря вашим продуктам или услугам.

Фразы ЧТИ-ДМ можно использовать в начале предложений, они называются "вступлениями".

Фразы ЧТИ-ДМ в середине предложений используются, чтобы перевести ключевые идеи на язык, понятный читателю. Их называют "трансляторами".