Разрешите объяснить.

Видите ли, вам нужно сменить темп, задать новый тон подачи ключевой информации, в которой нуждается ваш адресат, чтобы привести его к благоприятному решению.

Вы только что видели эту связь в действии. За ключевой фразой "разрешите объяснить" следует новый абзац, который начинается со слов "видите ли" и задает нужный тон подачи информации.

Фраза "разрешите объяснить" сообщает читателю следующее:

"Я обозначил свой подход. Я завладел вашим вниманием. Теперь устройтесь поудобнее и раскройте свой разум. Приготовьтесь к приему новой информации, увлекательной и полезной для вас".

А слова "видите ли" открывают дверь, ведущую к этой информации.

Это один из возможных вариантов "мостика". Таких мостиков может быть множество. Все зависит от вашего творческого воображения.

Рассмотрим пример. Это так называемое "наводящее" письмо. Такое письмо обычно предшествует телефонному звонку с просьбой о встрече в связи с предложением, которое содержится в письме.

"Доброе утро.
Помните детский шарик, на резинке? Он скачет вверх-вниз, вверх-вниз.
Точно так же бывает с нашими сбережениями. Иногда кажется, будто в вашем кармане появились дыры. Вы стараетесь сэкономить, но деньги таинственным образом исчезают, и вы снова оказываетесь на мели.
Дурная привычка, не правда ли? Но теперь есть способ избавиться от нее. Причем навсегда.
Разрешите объяснить...
Видите ли, теперь вы можете заровнять все выбоины на пути вашего материального благополучия. Всего лишь за 100 рублей в месяц, которые можно рассматривать как вклад в стабильное будущее. Фактически эти сто рублей за удивительно короткое время вполне могут превратиться в огромную сумму экономии.
Скоро я позвоню вам, и мы сможем договориться о личной встрече, где я подробно объясню вам, как это делается. Думаю, вы останетесь довольны.
Р. S. При встрече я покажу вам, как сделать так, чтобы шарик оставался на месте, кто бы за него ни тянул!"

Еще один пример плавного перехода от вступления к сути дела. Здесь речь идет о непростой ситуации, когда нужно сообщить человеку о расставании.

"Лена,
Говорят, что музыка - это пища любви.
Когда-нибудь в будущем мы с тобой услышим мелодию. У нас обоих запершит в горле. Может быть, мы даже расплачемся.
Потому что она напомнит нам о том замечательном времени, которое мы провели вместе. О том времени, которое теперь подошло к концу.
Позволь мне объяснить.
Видишь ли, той искры, которая освещала и согревала наши отношения, больше нет. А мне нужно, чтобы она продолжала гореть.
Я все понимаю, Лена. Но теперь мне необходимо снова побыть одному.
Несмотря ни на что, мы останемся друзьями. Через некоторое время я позвоню тебе и спрошу, как обстоят твои дела.
Но ты не звони - сейчас это будет слишком больно.
Мне было с тобой... ...очень хорошо".

В некоторых письмах связь между вступлением и основным текстом осуществляется по-другому. Особенно в сфере сбыта, где за письмом обычно следует визит к уже существующему или потенциальному клиенту.

В таких письмах вы переходите от вступления к основному корпусу текста с помощью формулировки своей цели и возвращения к уже обсуждавшимся вопросам.

Рассмотрим такой сценарий (еще одна "стыковочная" фраза).

Давайте предположим, что некая фирма пригласила специалиста обсудить возможности профессиональной переподготовки своих сотрудников.

Он воспользовался встречей не для восхваления достоинств своей программы, а для того, чтобы узнать их реальные потребности, чего ждут от программы подготовки, к чему стремятся в долгосрочном плане и так далее. В заключение он пообещал направить письмо со своими предложениями, чтобы они могли принять окончательное решение.

Начало этого письма предоставляет идеальную возможность для комплимента. И еще одну возможность для правильной постановки цели.

"Доброе утро, Иван Петрович.
Вы, наверное, получаете массу писем, которые начинаются примерно так:
"Было очень приятно встретиться с вами..."
Что ж, вот еще одно такое письмо.
Потому что наша встреча в пятницу, Иван Петрович, действительно доставила мне большое удовольствие. Она была не только приятной и увлекательной, но и весьма полезной.
Вы четко и ясно обрисовали, чего хотите достичь в течении этого года. Вы дали мне хорошее представление о том, чем занимается ваша фирма, и это очень поможет при составлении специальной программы для ваших сотрудников.
Как вы помните, я обещал направить вам письмо с изложением некоторых ключевых идей. В этом и заключается моя цель - познакомить вас с нашими идеями, чтобы вы могли провести всестороннюю оценку программы и убедиться в том, что ваш вклад в профессиональную подготовку сотрудников принесет достойные плоды.
Для большей ясности разрешите мне вкратце сформулировать цели нашей совместной работы…"

Далее вы используете ключевые фразы, которые сами услышали от него.

Возникает так называемый "фактор кивка" - адресат согласно кивает, читая ваше письмо, поэтому его согласие совершенно естественно.

То, что мы рассмотрели, в общих чертах дает представление о необходимых действиях. Установление связу-ющего звена, перечисление пройденного и формулировка цели естественным образом "наращивают" ваше письмо.

Вы переходите от мощного, яркого вступления к основному тексту. Вы "раскрываете" сознание читателя.

Вы делаете это с помощью следующих фраз:

"Разрешите объяснить..." "Рассмотрим такой сценарий..." "Представьте себе такую сцену..." или переходя от вступления к четкой формулировке вашей цели.

Если вы уже встречались с адресатом, перейдите к основному тексту с помощью резюме вашей беседы при прошлой встрече.

Такие приемы позволяют поддерживать внимание читателя "на высоких оборотах".