Вот как работают эти связки:
Факт | Связь | ЧТИ-ДМ |
В этой лекции много примеров | так что вы | сможете увидеть, как легко применить новые приемы в деловых и личных письмах |
Факт | Связь | ЧТИ-ДМ |
В этой лекции много примеров | для вас это значит, что | вы сразу же увидите, как применить новые приемы в деловых и личных письмах |
Таким образом, пользуясь связками, мы начинаем разговаривать на языке читателя.
Далее мы стараемся закрепить сообщение, чтобы оно крепко засело в сознании читателя. В этом нам помогают финальные связующие фразы, акцентирующие внимание на факторах приобретения или потери.
Вот некоторые примеры финальных связующих фраз:
"Но самое важное..."
"И не только..."
"Настоящая выгода для вас заключается в..."
"Более того..."
А вот как эти фразы наполняют силой ваши письма:
"Но самое важное, пожалуй, заключается в том, что ваши письма действительно начинают работать для вас и приносить желаемые результаты".
Или:
"Вы убедитесь не только в том, что ваши письма наконец-то читают, а не выбрасывают в мусорную корзину. Усилия, затраченные на их составление, окупятся сторицей".
Или:
"Настоящая выгода для вас заключается в том, что вы сможете приспособить новые идеи к своему стилю, чтобы в каждом письме выражалась ваша индивидуальность".
Мощные фразы, не так ли? И простые в использовании.
Когда вы привыкнете пользоваться ими, то обнаружите, что вам станет просто писать по-новому. Вы откроете другие слова или группы слов, помогающие вам доносить свои идеи до читателей.
Пользуясь связующими фразами, вы включаете читателя в общую картину - ту самую картину, которую рисуете для него.
Такие письма становятся достаточно большими по размеру и нарушают одно из рекомендующихся правил ведения деловой переписки - быть предельно лаконичным.
На самом деле вы хотите поддерживать интерес читателя. Чем больше он заинтересуется, тем выше вероятность, что он поступит так, как вы хотите.
Поэтому, с одним исключением, давайте заменим старое правило лаконичности следующим ключевым принципом: