Ключевой принцип №5

Чем больше вы сможете заинтересовать читателя, тем выше вероятность, что он поступит так, как вы хотите.

Но нужно быть осторожным. Этот новый принцип имеет одно исключение, а именно - когда вы работаете в сфере продаж и составляете так называемые "наводящие" письма.

"Наводящее" письмо - это деловое письмо, предваряющее телефонный звонок и договоренность о встрече с перспективным клиентом.

В этом случае вы должны сообщать своему адресату лишь некоторые увлекательные подробности. Потому что, если вы расскажете все, ему будет совершенно неинтересно встречаться с вами.

Итак, чтобы письмо эффективно воздействовало на адресата, вы должны написать его в терминах ЧТИ-ДМ с точки зрения читателя.

Вы должны помнить, что вступление - ключ к успеху письма. Оно должно нести в себе мощный эмоциональный заряд и "цеплять" читателя.

Затем вы переходите к основному тексту, открывая сознание читателя фразами вроде "рассмотрим такой сценарий" или "разрешите объяснить".

И, наконец, нужно выстраивать основной текст письма, пользуясь связующими фразами, чтобы ваши идеи ожили в сознании читателя.

Для вас это означает, что ваши письма будут прочитаны. И более того. Ваши идеи будут позитивно интерпретированы читателем.

Ваши письма больше не будут бесцветными и утомительными. И, хотя они будут длиннее, чем раньше, их будут читать с увлечением, как будто вы сидите в комнате рядом с ваши адресатом и обращаетесь к нему.

Но, так как вы, скорее всего, теперь будете писать более длинные письма, вам нужно познакомиться с приемами, поддерживающими внимание читателя.