Сфера III. Люди, которые могут иметь влияние на сферу I и II

Короче говоря, я хочу обратить внимание на то, что для вас важно узнать как можно больше о каждом человеке, с кем вы будете иметь дело. Чем важнее этот человек для вас, тем больше вы должны о нем знать.

Например,вы должны знать - женат ли он, разведен или овдовел; есть ли у него дети, их имена и возраст, что он любит и чего не любит; его увлечения, амбиции, цели. Помимо этого, вы должны узнать как можно больше о деловой стороне его жизни, то есть выяснить, когда он начал работать и как продвигался по служебной лестнице; какие должности занимал; членом каких организаций, обществ или ассоциаций является, и после анализа всего этого понять - что он собой представляет на самом деле?